Structurer et optimiser l’organisation Sales

• Concevoir, structurer et faire évoluer les processus commerciaux tout au long du cycle de vente, de la génération de leads au closing

• Être garant de la cohérence, de la fiabilité et de l’efficacité des outils et des workflows Sales

• Collaborer étroitement avec les différentes équipes pour assurer un alignement global

Piloter la performance commerciale par la donnée

• Suivre, améliorer et analyser les KPIs Sales

• Produire des reportings clairs et actionnables à destination des équipes Sales et du management

• Contribuer à la fiabilité des forecasts et à la visibilité sur les revenus

• Accompagner les équipes Sales dans l’adoption des outils, des process et des bonnes pratiques

Administrer et faire évoluer le CRM

• Assurer l’administration, le paramétrage et la qualité des données du CRM

• Mettre en place des automatisations pour améliorer la productivité et limiter les tâches à faible valeur ajoutée

• Identifier et résoudre les points de friction dans l’utilisation des outils Sales

Contribuer à l’amélioration continue

• Identifier des opportunités d’optimisation, d’automatisation et d’innovation (outils, process, IA, no-code)

• Tester et déployer des solutions visant à accélérer l’exécution et soutenir la croissance de l’entreprise

Minimum 2 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou rôle équivalent.

Compétences requises :

• Solide compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, closing.

• Capacité à structurer, optimiser et documenter les process Sales (outils, workflows, bonnes pratiques).

• Maîtrise d’un CRM et capacité à en garantir la qualité des données.

• Analyse et suivi des KPIs commerciaux (conversion, churn, performance individuelle et collective).

• Capacité à travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit.

• Autonomie : prise en charge de sujets de bout en bout, priorisation, force de proposition.

• Bonne capacité de communication, pédagogie et sens du service interne.

Atouts appréciés :

• Expérience en startup ou environnement en forte croissance.

• Appétence pour l’automatisation et l’optimisation des outils (no-code, IA, scripts simples).

Modalités

Poste basé à Paris.

Rémunération : selon profil et expérience.

Environnement de travail

• MacBook

• Outils CRM & Sales (HubSpot)

• Outils d’automatisation et de reporting

• Outils collaboratifs : Notion, Slack, Google Workspace

• Méthodologie agile / itérative, forte proximité avec les équipes terrain

• Entretien d’évaluation avec un membre de l’équipe Ressources Humaines

• Entretien avec un membre de l’équipe Sales : évaluation du fit et cas pratique

• Entretien sur site avec l’équipe et le fondateur