Pour Eiffage Energie Systèmes, la filiale EES CLEMESSY MEDITERRANEE spécialisée en électricité industrielle et située à Martigues recrute.

Responsable commercial pôle industrie F/H

CDI

Résumé du Poste

En tant que Responsable commercial pôle industrie F/H, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur électricité industriel. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités, à fidéliser nos clients existants et à garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés, en vous appuyant sur notre expertise technique reconnue.

Mission :

1) Prospection et développement commercial

• Tenir un fichier de prospection des affaires
• Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe.
• Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

3) Négociation des affaires

• Préparer les affaires en amont
• Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
• Analyser les risques avec les services concernés
• Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
• Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les
  prestations négociées à la demande du chantier
• Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
• Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

3 ) Suivi commercial des affaires

• En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
• Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
• Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
• Analyser les affaires perdues

4) Pilotage d'équipe

• Peut gérer une équipe

Profil :

• Vous êtes formé dans le domaine de l'électricité
• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une connaissance approfondie du secteur industriel (pétrochimie). Une expérience dans les services d'ingénierie électrique serait un atout majeur.
• Fortes aptitudes à la négociation et à la conclusion de ventes complexes.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'oral comme à l'écrit.
• Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, proactivité et sens de l'organisation.
• Solides connaissances techniques dans les domaines de l'électricité industrielle

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.
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