Rattaché(e) à la Directrice des relations entreprises, vous serez le(la) pilote du développement commercial et de la relation avec les entreprises. Votre rôle : renforcer l’employabilité des étudiants (via les stages et l’alternance) en créant des ponts durables entre le monde académique et le monde professionnel, tout en garantissant une « expérience entreprise » d’excellence.

1. Développement commercial et stratégie partenariale :

• Prospection et fidélisation : identifier et développer un portefeuille d’entreprises partenaires (grands groupes, ETI, startups, scale-ups) pour sourcer des offres de stage et d’alternance.

• Approche consultative : comprendre les enjeux RH des entreprises, proposer des solutions sur mesure (profils étudiants, formations, dispositifs d’alternance), et négocier des partenariats gagnant-gagnant.

• Représentation de l’école : porter l’image de l’Efrei lors d’événements (salons, forums, conférences) et dans les échanges avec les décideurs.

• Veille marché : anticiper les besoins en compétences des secteurs clés (tech, finance, conseil, industrie, etc.) et adapter l’offre de l’école en conséquence.

2. Pilotage de l’accompagnement et du placement des étudiants de l’Efrei :

• Pilotage du parcours étudiant : de la définition des besoins à l’onboarding en entreprise, en passant par la pré-sélection et le coaching personnalisé.

• Qualité des matchings : garantir des shortlists pertinentes et un suivi rigoureux pour limiter les ruptures de contrat et maximiser la satisfaction des deux parties.

• Conformité : assurer la conformité du service aux engagements contractuels.

3. Management et coordination :

• Encadrement d’équipe : manager un(e) Chargé(e) des relations entreprises et piloter fonctionnellement une équipe de 4-5 collaborateurs au sein du CFA.

• Optimisation des processus : fluidifier les échanges entre les services (CFA, pédagogie, administration, communication) pour une réactivité maximale.

• Culture performance : animer des points réguliers, fixer des objectifs clairs et développer les compétences de l’équipe (formation, partage de bonnes pratiques).

4. Amélioration continue et reporting :

• Pilotage par les données : suivre les KPI (taux de placement, satisfaction entreprises, délais de recrutement) et proposer des plans d’action correctifs.

• Retour d’expérience : capitaliser sur les feedbacks des entreprises et des étudiants pour faire évoluer les processus.

• Benchmark : analyser les pratiques des autres Grandes Écoles et intégrer les meilleures innovations.

• Projets transverses : participer à des groupes de travail (ex : digitalisation des outils de matching, création de nouveaux dispositifs d’alternance).

Nous recherchons un profil alliant sens commercial aiguisé et passion pour l’accompagnement des talents. Idéalement issu(e) d’un parcours en développement commercial, gestion de partenariats B2B, ou recrutement, vous justifiez d’une expérience significative de 5 ans minimum dans un environnement exigeant, où la négociation et la fidélisation de clients ou partenaires ont été au cœur de votre mission. Une expérience dans le secteur de l’enseignement supérieur, de la formation, ou du recrutement spécialisé (notamment dans les domaines du numérique, de l’ingénierie ou du conseil) serait un atout majeur pour comprendre les enjeux spécifiques de notre école et de nos entreprises partenaires.

Votre capacité à décrypter les besoins RH des entreprises et à y répondre par des solutions sur mesure sera essentielle. Vous savez convaincre avec diplomatie, que ce soit auprès de grands groupes, de startups innovantes ou d’institutionnels, et vous avez le goût du travail en réseau. Votre leadership naturel vous permettra d’animer une équipe avec bienveillance et exigence, tout en harmonisant les pratiques pour garantir une qualité de service irréprochable.

Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez les outils de suivi (CRM, indicateurs de performance) et savez piloter des projets transverses dans un environnement dynamique. Votre sens de l’écoute et votre pédagogie seront des leviers clés pour accompagner aussi bien les étudiants que les collaborateurs de l’équipe (interne + CFA).

Votre agilité vous permet de vous adapter aux évolutions du marché de l’emploi et aux attentes des entreprises, et votre créativité d’innover dans les méthodes de sourcing et de fidélisation. Une connaissance des dispositifs d’alternance et des attentes des Grandes Écoles serait un vrai plus, mais c’est avant tout votre engagement et votre envie de contribuer à un projet éducatif ambitieux qui feront la différence.