Tu auras pour objectif de signer $300K lors de ta première année avec des deals allant de 2 à $20K par an.

Tu rejoindras l’équipe de vente, aujourd’hui composé d’une personne, Marc Richard pour développer le marché Français.

Tu travailleras en collaboration avec Marc, le CEO, le Growth Manager et le CSM.

Tu t’occuperas de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects jusqu’à la signature du contrat (prospection, qualification, demonstration, negociation, closing)

QU’EST CE QUE TU VAS FAIRE CONCRETEMENT ?

20% de ton temps: Construire ton propre pipe de RDVs avec des boites SaaS entre 4 et 25 sales

• Sourcing de prospects
• Prospection par mail, téléphone, vidéo, Linkedin, ..

50% de ton temps: Identifier et convertir tes RDVs en clients

• Qualification de leads Inbound générés par le Growth Manager
• Qualification de leads Outbound générés par le Growth Manager + tes actions de prospection
• Démonstration de la solution
• Negociation
• Closing

20% de ton temps: Acteur de la stratégie de la boite

• Participer à la stratégie Go To Market de l’entreprise
• Assurer une bonne expérience à nos clients entre toi et ton CSM
• Faire remonter les feedbacks du marché au sein de l’équipe sales, au Product Manager, CSM, CEO et Growth Manager
• Mis à jour du CRM et Reporting

10% de ton temps: Devenir encore meilleur
Progresser sur les sujets qui te permettront d’être encore meilleur dans ton rôle (prospection, produit, industrie, qualification, objection, closing, copywriting, storytelling,.)

POURQUOI NOUS REJOINDRE MAINTENANT ?

• Salaire concurrentiel
• Une superbe opportunité d’avoir un réel impact sur la trajectoire de la boîte, tu pourras dire “J’étais là dès le début”.
• Un cadre entrepreneurial responsabilisant et formateur avec beaucoup d’autonomie pour avancer rapidement dans ta carrière.
• La possibilité de travailler à distance
• Macbook + écran 4K de 28 pouces

• Tu as minimum 2 ans d’expérience dans la vente dont au moins 1 an en tant que closer dans une entreprise SaaS vendant une solution sur des tailles de deals de 2 à $20K annuel.
• Tu as toujours fait +100% de l’objectif qu’on t’avait fixé.
• Tu es capable d’échanger par écrit et orale en anglais
• Tu es profondément passionné(e) par la vente et le monde du SaaS
• Tu as un esprit très entrepreneurial, tu es débrouillard, organisé(e), rigoureux, indépendant(e), persévérant(e), extrêmement curieux et créatif.
• Tu sais très vite t’adapter au changement, tu as un fort esprit d’équipe, tu es très exigeant(e) avec toi même, et les autres, et tu as une forte volonté de progresser professionnellement pour dépasser tes objectifs.

Bonus:

• Tu as déjà vendu à des Head of Sales, VP Sales, CEO
• Tu as déjà utilisé Salesforce

J0: Entretien de fit avec Marc, Sales Manager (30min)
J1: Home Assignment (15min)
J8: Test sur tes compétences commerciale (1h)
J10: Ref Check
J12: Rencontre de notre CEO et membres de l’équipe (1h30 max)
Si l’ensemble de ces étapes sont concluantes nous te ferons une proposition