Ton rôle chez EDICIA

Tu es au cœur de la dynamique commerciale d’Edicia, éditeur de logiciels pour la tranquillité publique et la Police Municipale.
En tant qu’Account Executive, tu développes de nouvelles opportunités commerciales auprès des collectivités locales (B2G), avec une approche proactive, humaine et structurée.

Tu travailles l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démo, closing, participation aux réponses aux appels d’offre, jusqu’au passage de relai aux équipes projets.

💸 Ce qu’on t’offre

• Une rémunération attractive : fixe 33 à 38k€ + variable déplafonné (sur leads générés & deals signés)

• Un vrai potentiel de croissance à titre personnel et collectif

• Un cadre de travail stimulant : autonomie, sens, rythme et ambition

• Une équipe soudée, bienveillante, prête à t’accueillir et à t’aider à performer

Ce que tu vas faire concrètement

🎯 Générer et transformer

• Détecter de nouvelles collectivités (PM, DSI, DG, élus) à fort potentiel

• Identifier les bons interlocuteurs et qualifier leurs enjeux

• Conduire des RDV visio ou terrain (3 jours/mois), démontrer l’intérêt produit

• Négocier et closer les opportunités, en lien avec les équipes support

🔧 Organiser ton action commerciale

• Piloter ton pipe et tes priorités dans notre CRM (Odoo)

• Participer à la réponse aux AO si nécessaire

• Alimenter les reportings avec clarté et régularité

• Participer à des salons (Maires, DSI, PM) et événements partenaires

🌱 Contribuer à la communauté Edicia

• Être acteur·rice des événements clients (4/an)

• Créer du lien avec nos utilisateurs pour générer des leads et asseoir la relation

• Tu as 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou B2G, idéalement dans une société SaaS ou le secteur public

• Tu es à l’aise avec les outils CRM (ici ODOO) , la gestion d’un pipe, les méthodes de qualification

• Tu as un vrai goût pour la conquête et la structuration

• Tu comprends les cycles longs, les enjeux politiques, le secteur public

🧬 Ce qu’on aime chez toi

• Esprit “chasseur” + rigueur dans le pilotage commercial

• Clarté, concision, posture pro face à des interlocuteurs exigeants

• Envie de t’impliquer dans une aventure humaine, utile, et ambitieuse

• Capacité à t’autonomiser rapidement et à prendre des initiatives

Entretien téléphonique de préqualification - 15min

Entretiens physiques avec Key Account Manager & DG