Offre d’emploi –  Business Developer confirmé - Responsable du développement stratégique & partenariats – (H/F)

Nantes | CDI – Temps plein | Expérience : entre 5 à 10 ans

Salaire : 41 000 € brut / an + 4 000 € de variable sur objectifs | Secteur : associations, mécénat, philanthropie, formation

Donnez du sens à votre carrière.
Rejoignez l’École de la Deuxième Chance de Nantes St Nazaire et contribuez activement à notre mission d’inclusion sociale et professionnelle des jeunes adultes en difficulté. Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé, capable à la fois de co-construire un volet stratégique du PAC, la mise en place opérationnel de celui-ci et d’engager les équipes à l’atteinte d’objectifs clairs, afin de piloter notre stratégie de financement privé, construire des partenariats solides. Ce poste couvre donc un fort volet opérationnel commercial avec une rémunéraiton variable à l’atteinte de l’objectif.

Travailler au sein de notre école de la 2e Chance Nantes St Nazaire, ce n’est pas anodin.

C’est faire le choix de s’engager pour des jeunes souvent éloigné·es de tout, dans un contexte où l’insertion n’est ni simple… ni toujours soutenue comme elle le devrait.

C’est composer avec un quotidien mouvant, dans un contexte politique et institutionnel rendant l’exercice plus complexe… mais d’autant plus essentiel et salutaire.

C’est accepter que chaque journée vienne bousculer les plans et les individus, que l’imprévu devient le moteur qui compose notre quotidien… et qu’on avancer, Ensemble !

Si vous cherchez un poste où chaque heure compte et où l’on agit au plus près du réel, l’E2C Nantes Saint-Nazaire recrute son responsable Business Developer.

Votre rôle

Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous êtes au cœur du développement stratégique et terrain de l’école. Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie via le déploiement du Plan d’Action Commercial (PAC), de la montée en puissance des ressources propres et du management opérationnel d’une équipe de 3 personnes.

Vos missions

• Développement de l’offre et des partenariats :

  • Co-construire des offres entreprises et mécénat en lien avec la Direction Générale.

  • Créer des propositions sur-mesure, en phase avec nos valeurs et nos cibles.

  • Mener un cycle complet de promotion et de négociation commerciale adapté au secteur associatif.

    Pilotage de l’équipe commerciale (3 personnes) :

  • Définir les objectifs individuels et collectifs.

  • Animer, motiver, accompagner et faire monter en compétences les membres de l’équipe.

  • Organiser les priorités, assurer la cohérence des actions et structurer les process.

    Taxe d’apprentissage : Développer sensiblement les financements via la taxe d’apprentissage.

  • Pilotage du sourcing, prospection directe (terrain, téléphone, RDV) et indirecte (RS, événements…).

  • Fidélisation du portefeuille existant.

    Mécénat d’entreprise :

  • Élaboration de l’offre, identification des cibles et prospection.

    Pilotage commercial & stratégique :

  • Challenger les choix stratégiques avec un regard constructif.

  • Suivre les indicateurs de performance, proposer et mettre en œuvre des actions correctives.

    Outils & méthodes :

  • Structurer l’activité commerciale avec un CRM efficace.

  • Créer des supports d’aide à la vente convaincants (pitchs, plaquettes, emails…).

  • Optimiser les workflows et le suivi client.

    Travail transversal & collectif :

  • Collaborer avec les différents pôles internes pour garantir la cohérence des actions.

  • Participer à la dynamique globale de l’école et contribuer à son rayonnement.

    Ce que nous vous proposons :

    • Un poste à impact social fort, au cœur d’une équipe engagée.

    • Un rôle stratégique et managérial, avec un accès direct à la Direction.

    • Une ambiance de travail bienveillante, exigeante et collaborative.

    • Des défis motivants, porteurs de sens, dans une structure en pleine dynamique de développement.

Formation : Bac +5

Expérience : minimum 5 ans dans une fonction similaire (développement commercial, fundraising, partenariats), idéalement dans un environnement associatif ou à impact social.

• Compétences techniques :

  Gestion de projet et coordination d’équipe.

  Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing.

  Capacité d’analyse, de reporting et d’amélioration continue.

  Digital selling, copywriting et connaissance des outils CRM.

• Soft skills recherchés :

  Leadership positif, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe.

  Sens de l’engagement et du collectif.

  Autonomie, adaptabilité et réactivité.

  Excellent relationnel, écoute active et diplomatie.

  Force de conviction et intelligence émotionnelle.

  Organisation, rigueur et esprit de synthèse.

Pour candidater

Envoyez votre CV et une lettre de motivation

Objet : Candidature Business Developer confirmé – E2C Nantes

Processus de recrutement :

• Candidature à envoyer jusqu’au 17 septembre

Questionnaire : réponse à envoyer avant le premier entretien

• Entretien n°1 : 23 septembre - avec la DG Khadija NEMRI + consultante recrutement Kylia CLAUDE

Cas pratique : entre les deux entretiens (sujet stratégique et opérationnel)

Entretien n°2 : 25 septembre - avec la DG Khadija NEMRI + Marraine de l’association Julie de Comarmond + consultante recrutement Kylia CLAUDE

Poste à pourvoir en octobre 2025