Rattaché(e) à la Direction, vous êtes l’ambassadeur(drice) de l’offre de formation 2600. Votre rôle est double : transformer nos leads étudiants (B2C) en inscrits et développer notre réseau de partenaires entreprises (B2B) pour garantir l’employabilité de nos alternants.

Transformation Sales B2C (Bachelor B1/B2)

• Conversion Leads : Être le garant de la transformation des leads B2C en clients signés pour le cycle Bachelor.

• Closing : Piloter le processus d’admission de bout en bout (qualification, entretiens de motivation, closing, signature du contrat de scolarité).

• Pipeline Management : Assurer un suivi rigoureux et une réactivité maximale pour maximiser le taux de conversion du tunnel de vente.

Développement Commercial & Partenariats B2B (B3 / Mastère M1-M2)

• Placement & Employabilité : Garantir la transformation des leads B2C en alternants signés en agissant comme trait d’union avec le marché de l’emploi.

• Business Development : Prospecter, entretenir et fidéliser un portefeuille de partenaires entreprises et institutions.

• Chasse de “Fiches de Poste” : Identifier et sourcer activement de nouvelles opportunités (postes en alternance et stages) en adéquation avec les compétences de nos étudiants de B3 à M2.

• Networking : Représenter l’école lors d’événements stratégiques pour accroître le volume de partenaires signataires.

Pilotage de la Performance via HubSpot

• Maîtrise CRM : Centraliser l’intégralité de l’activité commerciale sur HubSpot (saisie, suivi des deals, automatisation des relances).

• Data-Driven : Analyser les KPI de conversion et de prospection pour ajuster les actions commerciales en temps réel.

Optimisation : Collaborer avec l’équipe marketing pour affiner la qualité des leads entrants et optimiser les supports de vente.

• Expérience : Minimum 4 ans en développement commercial (Sales/Account Management), idéalement dans le secteur de la formation, de l’EdTech ou du recrutement.

• Tempérament : Chasseur dans l’âme, vous aimez convaincre et conclure. Vous avez une forte culture du résultat et du dépassement d’objectifs.

• Expertise Outils : Une maîtrise avancée de HubSpot est impérative (Gestion de pipeline, workflows, reporting).

• Soft Skills : Excellente communication orale et écrite, rigueur organisationnelle, et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions RH, RSSI, Dirigeants).

Engagement : Vous êtes analytique, force de proposition et vous aimez être dans l’action sur le terrain.

Étape 1 — Entretien de découverte (45 min, visio ou présentiel) : échange avec la Direction pour explorer votre parcours commercial, valider votre maîtrise de HubSpot et évaluer votre compréhension des enjeux du secteur formation/cybersécurité.

Étape 2 — Étude de cas pratique (1h, présentiel) : mise en situation combinant un exercice de closing B2C et une simulation de prospection B2B, suivie d’une analyse d’un pipeline HubSpot.

Étape 3 — Entretien final avec les cofondateurs (45 min, présentiel) : discussion sur votre vision du développement commercial de l’école, vos ambitions professionnelles et votre capacité à incarner les valeurs de 2600 auprès de nos futurs étudiants et partenaires.