VOS MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Partenariats, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et la gestion d’un portefeuille stratégique.
Votre mission : vendre, fidéliser et créer de la valeur, en adoptant une véritable approche vente-conseil et multi-solutions.

• Développement commercial & pilotage d’un portefeuille clés :

  Commercialiser les solutions d’EBRA Events sur un périmètre multi-événements.

  Gérer et développer un portefeuille de comptes clés (clients actifs, prospects stratégiques, leads entrants).

  Identifier, qualifier et transformer les opportunités New Business / Up-Selling / Cross-Selling.

  Formaliser les besoins et produire des propositions commerciales sur mesure.

• Prospection & conquête :

  Prospecter de nouveaux clients BtoB (téléphone, email, LinkedIn, salons, événements professionnels…).

  Cartographier les organisations, développer une stratégie multi-contacts et détecter les sponsors potentiels.

  Représenter EBRA Events lors de salons concurrents ou événements partenaires.

• Vente conseil & négociation :

  Préparer et mener les rendez-vous commerciaux (questionnement, écoute active, reformulation).

  Construire un argumentaire ROIste et orienté solutions.

  Négocier et conclure des contrats en tenant compte des objectifs de marge.

• Pilotage & coordination interne :

  Suivre l’intégralité du cycle de vente jusqu’à l’implantation opérationnelle des clients.

  Mettre à jour quotidiennement le CRM et produire un reporting d’activité structuré.

  Collaborer étroitement avec les directions d’événements, marketing, production, ADV et relations partenaires.

• Veille & compréhension des marchés :

  Suivre les tendances des secteurs adressés (Tech, innovation, ESS, RSE, entreprenariat…).

  Identifier les best practices et écosystèmes pour nourrir les stratégies commerciales.

  Poste basé à Paris, Lyon, Strasbourg ou Nancy.

  Déplacements réguliers en France.

  POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous bénéficierez :

• D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;

• D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;

• D’une politique RSE ambitieuse ;

• D’une rémunération motivante en fonction du profil ;

• De nombreux avantages : tickets restaurant, 6 semaines de congés payés, jours de RTT, …

FORMATION ET EXPERIENCE :

• Vous avez 5 à 7 ans d’expérience en vente BtoB dont une part significative en Grands Comptes, idéalement dans l’événementiel ou les services BtoB.

• Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+3/5 : école de commerce, école d’ingénieurs (ingénierie d’affaires / business development) ou équivalent.

• Expérience confirmée en vente BtoB et gestion de comptes clés (5 à 7 ans).

VOS ATOUTS :

• Votre énergie commerciale et votre capacité à “sortir du bois” (prospection active et régulière).

• Votre maîtrise des cycles de vente complexes et du value selling.

• Votre sens du relationnel, votre force de conviction et votre agilité intellectuelle.

• Votre capacité à évoluer sur plusieurs secteurs et typologies de clients simultanément.

• Votre curiosité et votre appétence pour les sujets d’actualités liés à l’actualité économique, la géopolitique, la Tech, l’entreprenariat, la RSE et l’ESS.

• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du challenge.

• Votre rigueur dans le suivi : CRM à jour, reporting structuré, coordination interne fluide.

• Maîtrise des techniques de négociation, de la vente conseil et de la construction de propositions orientées valeur.

• À l’aise avec les outils numériques : Pack Office, CRM, plateformes de prospection.

• Capacité à structurer et piloter un cycle de vente complet.

• Pratique professionnelle de l’anglais.

• À l’aise dans les environnements exigeants et dynamiques.

2 entretiens, en présentiel ou à distance.

• Entretien avec votre futur manager

• Entretien avec la DRH