Élément clé de l’équipe commerciale le commercial sénior reçoit des leads qualifiés et les amène jusqu’à la signature en animant chacune des étapes du cycle de vente.

Nos clients sont essentiellement des collectivités locales et de grandes entreprises, le commercial doit donc parfaitement comprendre le contexte technique, organisationnel et politique de chacun de ses prospects pour adapter son offre et son approche auprès des décisionnaires.

Pour l’aider dans ses échanges le commercial pourra mobiliser différentes ressources de l’entreprise : l’équipe commercial jusqu’au Directeur Général pour les grands comptes. Mais aussi les différents experts métier : docteur en psychologie sociale, développeurs etc.

Conditions :

CDI à Aix-en-Provence - rémunération 40 à 55 K€ brut

Déplacements réguliers en France.

Un candidat dynamique qui saura s’impliquer dans un projet d’entreprise à long terme pourra bénéficier de perspectives intéressantes en termes de développement personnel et de responsabilités.

IIssu.e d’une formation supérieure (Bac+5 minimum) type École de Commerce ou ingénieur vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente en B to B idéalement dans le secteur des collectivités locales ou dans le secteur de la vente de solution SaaS.

Plus chasseur qu’éleveur vous êtes autonome, organisé et savez travailler en équipe pour atteindre vos objectifs.

Vous êtes à l’aise pour piloter une vente en utilisant aussi bien les outils distanciels (visio) que les rencontres en présentiel aux moments clés.

Si vous ne cochez pas toutes les cases pas de panique ! Nous prévoyons un cycle d’intégration d’un mois durant lequel vous recevrez une formation personnalisée sur les sujets que vous ne connaissez pas encore : fonctionnement des collectivités locales, marchés publics, fonctionnement des écosystèmes déchets, mobilité, eau, techniques commerciales, CRM etc.

Qualités requises : goût de la conquête, rigueur, capacité et aisance rédactionnelles avérées ; ténacité ; persévérance ; aisance relationnelle, excellentes aptitudes de communication ; réelle capacité à travailler en équipe ; disponible pour se déplacer dans toute la France régulièrement

Un premier échange par téléphone ou visio puis on vous reçoit dans nos locaux à Aix-en-Provence pour rencontrer les personnes avec lesquelles vous allez travailler et faire quelques mises en situation. Ensuite, une proposition vous est faite.