🤘🏼 3 postes ouverts

Une vraie culture axée esprit d’équipe made in Dropcontact

Dropcontact c’est avant tout un alignement collectif et une soif de réussite…
L’ambition est très haute : devenir LA référence mondiale du clean data dans les CRM - HubSpot, Salesforce et Pipedrive - en moins de 6 ans !

• Un objectif commun : toute l’équipe est réunie autour de ce même objectif 🎯

• Une culture orientée user-centric : de la team Dev, aux Sales en passant par le Marketing et le Customer Success, chaque collaborateur de Dropcontact est investi dans une mission principale : Faire gagner du temps aux équipes Sales clientes.

Mais Dropcontact, c’est quoi ?

Dropcontact réalise le rêve des équipes Marketing et Sales : avoir des données de CRM propres, sans doublon, à jour et vérifiées 💚

👍🏼 Dropcontact s’intègre nativement et démultiplie immédiatement la puissance des CRM sans le moindre effort pour les équipes.

• Le CRM est au cœur des stratégies Sales, et pourtant on oublie l’essentiel : son contenu ! Ce qui compte, et ce qui a véritablement de la valeur c’est la data à jour et vérifiée

• Il est temps de redonner de la valeur et du temps aux équipes Sales en les libérant des tâches fastidieuses et rébarbatives : sérénité garantie

• La prospection est en mouvement : accélération des changements d’entreprises, de nombreux redressements judiciaires… Dropcontact résout le souci des données obsolètes !

• C’est le moment idéal pour s’imposer comme leader du marché : le RGPD change complètement la face du marché. La CNIL renforce les contrôles : la vente des bases de données nominatives ne sera bientôt plus tolérée

  🤙🏼 Dropcontact est la seule et unique solution 100% conforme RGPD du marché. !
  Dropcontact fait tout le contraire des solutions du marché : 100% algorithmes, 0 base de données, data à jour et validée à 99,9%

😉 En tant que Senior Account Executive, tu pourras évidemment profiter de Dropcontact ; pour une fois les cordonniers sont les mieux chaussés (et autant dire qu’ici, c’est de la chaussure sur-mesure).

À quoi ressemblera ton quotidien

Dropcontact cible le marché SMB mondial (US et France principalement) avec un cycle de vente de 1 à 6 mois.

La vente et l’accompagnement client se font par :

• Prise de contact pré-qualifiée par le Marketing en amont : Inbound, Outbound

• 1er visio (20-40 mins) pour valider les enjeux

• 2ème visio avec votre contact privilégié et le décisionnaire pour une démo complète de l’intégration

• Envoi de la proposition commerciale

• Lancement du test 14 jours Full Options sur une Sandbox CRM du Client

• Debrief et validation du test

• Closing

Le Customer Success Manager prend le relais à l’onboarding dès le closing pour onboarder l’ensemble de l’équipe commerciale cliente.

Pour y avoir été ou être confronté, tu connais parfaitement les problématiques de perte de temps en tant que Sales, d’obsolescence, de qualité et de doublons des datas dans les CRM.

Tu maîtrises parfaitement la commercialisation de solutions SaaS B2B par une solide expérience dans des entreprises telles que :

• Qu’un des intégrateurs CRM du marché,

• Salesforce,

• HubSpot,

• Aircall,

• Zendesk,

• Payfit,

• …

Tu es très à l’aise à l’idée de mener 100% du cycle de vente en anglais 🇬🇧 (niveau C1 minimum) et en français 🇫🇷

En tant qu’Account Executive Senior, tes principales missions sont :

• Bien comprendre les enjeux clients

• Réaliser les démonstrations de la solution aux leads chauds

• Conseiller sur les meilleures pratiques en termes de gestion des CRM et de prospection automatisée

• Closer 🤑

Tu es garant(e) du développement et de la fidélisation du portefeuille clients.

Nous sommes extrêmement attentifs à la cohésion d’équipe. Bonne humeur, créativité, optimisme ainsi qu’un état d’esprit orienté solution et ventes seront grandement valorisés.

Si en plus, le closing et l’empathie résonnent de toi, c’est le moment de postuler !

🤓 Team : l’équipe est actuellement en croissance et composée à ce jour de :

• 10 Marketing & Sales

• 10 “Techs”

🤝 Chez Dropcontact, l’organisation est totalement horizontale : on ne recherche ni des managers ni des managés. On recherche avant tout des talents qui agissent, des “makers” !

🍰 Equity : nos ambitions et notre volonté de réunir une équipe de talents nous permettent de te proposer des BSPCE

🍒 Nous offrons également à notre équipe la carte Swile prise en charge à 100%, Alan Blue comme mutuelle au top, une prise en charge des abonnements Spotify, Deezer, Netflix, OCS… ainsi que des tarifs réduits sur le ciné et les sorties. De quoi alimenter les conversations de nos déjeuners, accompagner tes journées en musique et profiter des week-ends 😉

Tu arrives au moment idéal pour prendre place dans une organisation en croissance et tu bénéficies d’une grande autonomie pour développer tes savoirs et ta montée en compétences.

Ton travail aura une influence directe et visible sur le développement de Dropcontact.

Informations complémentaires

• 3 postes à pourvoir dès à présent

• Type de poste : CDI

Si cette description te parle c’est que nous devons sûrement échanger, nous rencontrer !

• Premier échange avec Denis, notre CEO : 25 - 40 minutes

• Échange avec un(e) membre de la Team Sales et Denis : 40-60 minutes

• Étude de cas : stratégie

• Appel de négociation test

• Rencontre et échange avec toute La Team

Alors, prêt(e) à décoller ? Si tu veux nous découvrir un peu plus, voici quelques liens utiles 👇 📝 Le blog 🎬 Notre chaîne Youtube ⚡️ Nos dernières actualités.