📍 Vitrolles (13) – sur site, pas de télétravail
💰 Rémunération : 70K€ – 100K€ fixe + variable attractif
🕐 Prise de poste : ASAP

Vous souhaitez rejoindre une entreprise SaaS en pleine croissance et prendre un rôle stratégique aux côtés du fondateur ?
Nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial capable de structurer, piloter et faire grandir l’équipe Sales tout en contribuant directement à l’accélération du chiffre d’affaires.

🚀 Vos missions

En tant que Directeur Commercial, vous serez le garant de la performance commerciale et de la stratégie de croissance.
Vos responsabilités s’articulent autour de 4 grands axes :

1. Stratégie & pilotage du développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien direct avec le fondateur.

• Identifier les leviers de croissance, structurer les canaux d’acquisition et les segments prioritaires.

• Mettre en place les KPIs et piloter les performances via un reporting régulier.

2. Management & structuration de l’équipe

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes Sales (SDR, AE, AM).

• Accompagner le recrutement et la montée en puissance de nouveaux talents.

• Instaurer une culture de performance, de collaboration et d’exigence.

3. Coaching & excellence commerciale

• Former et coacher les équipes à des méthodologies de vente structurées : MEDDIC/MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger, etc.

• Participer activement aux revues de deals, forecast et accompagnements sur le terrain.

• Garantir la qualité des process, de la qualification à la signature.

4. Développement direct du business

• Travailler en binôme avec le fondateur sur les comptes stratégiques.

• Gérer en direct certains deals complexes et à fort enjeu.

• Contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires global de l’entreprise.

📈 Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un rôle clé au sein d’une entreprise en pleine expansion.

• Une collaboration directe avec le fondateur et un fort niveau d’autonomie.

• Un impact immédiat sur la croissance et la structuration de l’organisation commerciale.

• Une rémunération attractive, avec variable déplafonné selon la performance.

• Expérience confirmée (8 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement en environnement SaaS / tech.

• Première expérience réussie en management commercial (Head of Sales, Sales Director ou équivalent).

• Solide maîtrise des méthodes de vente complexes (MEDDIC/MEDDPICC, SPIN, etc.).

• Leadership naturel, culture du résultat et appétence pour les environnements entrepreneuriaux.

• Forte capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle.

R1 : Maria PINEDA - 1H de visio

R2 : Échange téléphonique avec le Founder

R3 : Rencontre avec les équipes sur site pendant une demi-journée