Rattaché(e) directeur/trice nationale des ventes gamme accessoires & consommables – technologies médicales (HCA)

• Vous développez le chiffre d’affaire des gammes selon la stratégie définie par la direction commerciale – Technologies médicales essentiellement en distanciel (téléphone, visio-conférence, emails)

• Continuellement en lien avec le service commercial et marketing de l’entreprise et vous intervenez dans toutes les étapes du cycle de vente.

• Vous identifiez les contacts et assurez les prises de rendez-vous, analysez les besoins et les attentes, puis conseillez et fidélisez les clients potentiels en tissant avec eux une relation de confiance.

Poste sédentaire basé à Antony (92)

Votre mission consiste à :

• Etablir & Relancer les offres commerciales jusqu’à leur transformation en commande

• Suivre les consommations de la base installée et mettre en place des actions auprès de l’établissement en lien avec le(la) commercial(e)

• Prospection commerciale

• Prospection téléphonique auprès de clients ciblés

• Assurer des actions de dynamisation des ventes – Phoning & relance d‘offres

• Saisir des interactions clients dans le CRM

• Prélecture d‘AO lors de la transmission par le service client pour un GO/noGO immédiat

• Contribuer à la continuité d’activités auprès des grands comptes

• Réaliser des présentations de produits par téléphones / visio jusqu’à la réalisation des offres commerciales

• Information & conseil sur les produits

• Création & Saisie des leads dans le CRM pour les commerciaux lorsque la vente à distance n’est pas possible et que cela nécessite une présence sur site (ex: essais, démonstration, réunion pluridisciplinaire)

• Mise à jour des contacts dans le CRM qu’il/elle aura suite au contact entrant ou sortant

• Rédiger des offres commerciales

• Maintenir régulièrement à jour ses connaissances techniques sur nos gammes

• Contribution à la veille concurrentielle

• Travailler en collaboration avec les équipes : ventes, marketing, service client et service.

De formation : Bac +2 en lien avec la vente

Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie de la relation client en BtoB

Vos qualités : 

• Appétence technique minimale - compréhension du produit, de ses spécificités et applications

• Sens relationnel élevé, aptitude à créer du lien avec les clients, capacité d’adaptation et d’initiative,

• Ecoute active et constructive – compréhension et recherche de solutions – Proactivité

• Force de conviction

• Sens et rythme de la prospection téléphonique

• Esprit de compétition, détermination, combativité.

• Autonomie, organisation, rigueur, ténacité

• Travail en équipe

• Usage des outils informatiques et CRM

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.