En tant que Directeur (-trice) régional(e) des ventes France Sud vous managez l’ensemble des activités Equipements de vente d’une région, afin de répondre aux besoins de nos clients, aux objectifs de la société en termes de profitabilité et de développement des gammes de ventilation (réanimation & anesthésie), de thermorégulation, de monitorage et de solutions connectées.

Et plus précisément, votre mission consiste :

Management de l’équipe :

Vous accompagnez et développez l’équipe en donnant du sens (orientation), en donnant les moyens, en instaurant la confiance et en adhérant à la diversité.

Et plus précisément :

• vous animez, motivez et coachez une équipe d’ingénieurs commerciaux, d’ingénieurs d’application

• vous fédérez autour de notre feuille de route : projets et objectifs communs

• vous êtes le(la) garant(e) de la bonne répartition des charges de travail.

• vous proposez des objectifs individuels annuels

• vous veillez à ce que l’équipe dispose des moyens nécessaires pour réaliser un travail de qualité et à ce que les équipes soient formées.

• vous accompagnez très régulièrement et soutenez les équipes en clientèle (opportunités majeurs ou coaching)

• vous apportez votre soutien dans les négociations / dans les lancements / suivis des actions commerciales mis en place / Apportez votre soutien aux actions de recouvrement

• vous êtes un acteur majeur et un facilitateur dans la communication entre les différents services et à l’intérieur du service

• vous vous assurez que la stratégie et les tactiques sont mises en place sur chaque secteur

Gestion commerciale et satisfaction client

• vous déployez la stratégie nationale / groupe en région

• vous définissez, partagez et mettez en œuvre la stratégie et tactiques commerciales en région (adaptée aux spécificités régionales)

• vous déterminez les cibles commerciales stratégiques et / ou prioritaires à développer

• vous suivez les activités & opportunités et développement de chaque secteur

• vous développez, implémentez et managez des plans d’actions afin de répondre rapidement aux besoins des clients et aux objectifs de ventes.

• vous êtes le (la) garant(e) des conditions de vente proposées et de leurs mises en œuvre

• vous défendez les objectifs de profitabilité

• vous participez à la gestion des centrales/groupes publics ou privés selon directives

• vous suivez et participez aux Appels d’Offres régionaux ou nationaux selon directives

• vous vous assurez une veille concurrentielle

• vous développez un relationnel solide auprès des décideurs et leaders d’opinion afin d’engager des échanges structurants et partenariats à long terme.

Analyse les ventes de manière quantitative et qualitative :

• vous analysez, réalisez la synthèse des indicateurs de performance (CA / PM / GGP / Activité /…)

• vous partagez et exploitez toutes les informations disponibles provenant des clients : besoins,  tendances marché, prix, prévisions, concurrence ….

• vous suivez et analysez l’activité commerciale (affaires gagnées/perdues) afin de prendre les mesures nécessaires pour l’amélioration constante de la performance de l’entreprise

Respect des procédures et consignes sont respectées

• vous vous assurez que l’ensemble des procédures et consignes sont respectées et notamment celles liées à la vente (Politique Commerciale, limites d’autorités, prévisions, frais, matério vigilance ….).

• vous vous assurez la responsabilité au niveau régional de la remontée de toutes les informations relatives à la matériovigilance, et  du suivi de leurs traitements.

QHSE

• vous alertez votre hiérarchie de toute situation qui pourrait mettre la sécurité et celle d’autrui en danger

• vous respectez les règles de sécurité en vigueur au sein de l’entreprise

• vous prenez connaissance de l’ensemble des règles de sécurité des sites sur lesquels vous intervenez

• vous veillez au respect des consignes de sécurité

• vous veillez au respect des règles éthiques et réglementaires définies notamment par le code medtech europe et la loi anti-cadeau 2.0.

Vous êtes issu(e) d’une formation  type Ecole de Commerce, Ingénieur ou Universitaire (Bac +4)

Vous justifiez d’une expérience confirmée:

• Connaissance approfondie du secteur de la santé et idéalement  celui de l’anesthésie, de la réanimation et du monitorage ainsi que de nos interlocuteurs clefs (médecins, ingénieurs biomédicaux)

• Expérience réussie du management d’équipe commerciale (5 ans au moins)

Vos qualités/ compétences :

• Leadership : capacité à déléguer, à prendre des décisions, les assumer, capacité à fédérer une équipe, développer une équipe (Gestion du changement, Management individuel et collectif, développement des compétences…)

• Vision de hauteur, analyse, sens de la synthèse, recherche de l’information

• Méthode de vente ; Stratégie marketing et commerciale ;

• Relationnel : Orientation clients et solution, capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement), Capacité à convaincre, à négocier

• Sens du travail en équipe et des interactions positives avec les autres services  (N+1 / Equipes commerciales / équipes marketing / équipe Après vente / Service client…)

• Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en intere, aux sous traitants…), souci de l’impact de son action chez le client / proactivité & anticipation

• Capacité à organiser, travailler, coordonner et piloter des projets

• Connaissance et compréhension de l’organisation de l’entreprise et de ses clients

• Compréhension des mécanismes et management des Appels d’offres et Marchés publics

• Appropriation et aisance dans l’usage des outils de gestion de la relation client (CRM) et de l’environnement Office

• Bon niveau d’anglais nécessaire ; liens réguliers avec le groupe

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.