Ses missions principales sont :

1. Analyser — Comprendre le marché, les besoins clients
Développer une connaissance approfondie du marché : tendances, concurrence, tarifs, usages, technologies…
Identifier les besoins clients, les irritants et les opportunités d'évolution ou de création d'offres.
Suivre et analyser la performance des offres : adoption, usages, rentabilité, cycle de vente..
Réaliser des benchmarks, études de marché, analyses SWOT / PESTEL et recommandations stratégiques.

2. Positionner — Construire la stratégie produit et la cohérence des offres
Définir le positionnement, la segmentation, les cibles et la proposition de valeur des gammes confiées.
Contribuer à la construction et aux évolutions des offres : business case, modèle tarifaire, packaging, adaptation par marché, modèle de vente…
Suivre la roadmap produit : priorisation, arbitrages, cohérence cross-BU et alignement avec la stratégie Docaposte.
Veiller à la cohérence des offres au sein du portefeuille.

3. Déployer — soutenir le business
Construire et déployer les plans Go-To-Market en lien avec les BU, les Directions de Marchés, et la Mise en Marché
Contribuer à l'amélioration de la performance commerciale et à l'atteinte des objectifs business via la structuration des offres et des mises en marché.
Produire les outils d'aide à la vente (argumentaires, fiches offres, fiches concurrence, battle cards…)
Accompagner les équipes commerciales dans l'appropriation des offres (formations, messages clés, pitchs).
Contribuer à la génération de leads : campagnes, actions ciblées, événements ….
Contribuer à la gouvernance des offres.

SAVOIR :

- Issu(e) d'une formation Bac+5 avec une expérience confirmée dans le numérique en B2B ou B2B2C (SaaS ou transformation digitale)
- Maîtrise des outils et méthodologie marketing
- Connaissance des enjeux Data et IA et de leurs impacts sur les offres et les parcours clients.

SAVOIR ÊTRE :

- Esprit d'analyse et de synthèse
- Rigoureux et exigeant (pilotage, méthodologie, respect des délais, livrables...)
- Excellente capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement
- la capacité à évoluer dans des environnements complexes avec des interlocuteurs multiples
- orientation client et business forte.

SAVOIR FAIRE :

- Construire, produire, porter des livrables et outils marketing et produit (swot, pestel, veille concurrentielle, BP, OAV....)
- Interpréter / analyser et synthétiser des études de marché, des éléments de benchmark, de veille etc..
- Etablir un plan marketing et le piloter
- Prendre la parole en public (réunion, présentation, webinar...)
- Capacité à arbitrer, prioriser et défendre ses choix