Entreprise publique et filiale d'une entreprise à mission, Docaposte a le devoir d'accompagner la transformation numérique du secteur public, en lien avec les priorités de la Nation. La défense nationale est l'une des premières priorités de la France. Le titulaire du poste a pour mission de déployer la stratégie de conquête de la Direction Secteur public de Docaposte auprès des entités concourant à la politique publique de défense, en particulier le ministère des armées, en commercialisant l'ensemble des solutions de Docaposte pour répondre aux besoins des acteurs de la défense. Il devra capitaliser sur une connaissance préalable approfondie de cet écosystème.

Fort d'une connaissance du secteur de la défense qu'il doit s'attacher à développer encore, le titulaire du poste doit principalement prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique (identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients et renforcer l'intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l'écosystème des concurrents, participer aux phases d'avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU).
Il doit également contribuer au pilotage commercial et être en capacité de rendre compte de son action et de sa performance, et de proposer des évolutions d'organisation, de méthodes et d'outils pour l'améliorer

SAVOIR :
- 10 ans minimum d'expérience dans le domaine commercial
- 10 ans d'expérience minimum au sein d'acteurs de la défense ou en lien direct avec eux
- 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du numérique
Il s'agit d'un profil de KAM "sénior".

SAVOIR ÊTRE :
- Appétence pour la chose publique
- Proactivité et autonomie
- Rigueur et précision
- Esprit d'équipe
- Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires

-SAVOIR FAIRE :
- Capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser
- Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers
- Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d'adresses riche
- Capacité à contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Maîtrise des outils commerciaux