Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d' « évangéliser » l'offre Docaposte au bon niveau afin de devenir l'ambassadeur.

En tant que véritable « chef d'orchestre » sur vos comptes, vous en deviendrez l'interlocuteur incontournable vis-à-vis de vos donneurs d'ordre quel que soit le niveau hiérarchique.

Rattaché(e) au directeur de marché Assurance, votre rôle est :

• Développement, fidélisation et animation d'un portefeuille grands comptes 
• Conquête et tenue de rendez-vous de prospection de nouveaux interlocuteurs au sein de vos comptes correspondant à la cible stratégique du groupe
• Initier et être responsable de la prise de vos rendez-vous, de votre organisation, de la planification de vos visites et des relances
• Valoriser auprès de vos clients l'offre de Docaposte et nos différentiateurs vis-à-vis de nos concurrents en étroite collaboration avec les technico-commerciaux des différentes Business Units portant les solutions.
• Etablir une stratégie de comptes cohérente afin que le développement commercial contribue à la contruction d'un partenariat long terme et perein avec vos clients grands comptes.
• Élaborer les propositions commerciales après analyse des cahiers des charges et valider leur faisabilité avec les BUs concernées

Vous êtes idéalement diplômé d'un bac+4 ou 5, et vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente complexes auprès de grands comptes du secteur banque assurance.

Vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie dans notre environnement. Nous recherchons un vrai développeur dans l'âme et expert du domaine avec une volonté farouche : convaincre nos clients de la valeur de notre offre pour leur stratégie de transformation numérique que ce soit sur nos offres Editeurs, Plateforme technologique et BPO ! Vous êtes aussi conscient que les ventes BtoB s'inscrivent dans la durée.

Vous connaissez le marché de l'assurance, ses acteurs et son ecosystème.