Pour renforcer son positionnement de partenaire de confiance incontournable du numérique RH en France et en Europe, Docaposte recherche un Business Developer Partenariats RH.

Dans le cadre de sa mission, le Business Developer Partenariats RH participera à développer les ventes indirectes des briques de confiances et solutions métiers Docaposte auprès de l’écosystème des éditeurs et intégrateurs Paie & SIRH.

Les responsabilités de la mission comprennent aussi bien l’acquisition de nouveaux partenariats identifiés comme stratégiques, que la gestion, l’animation et le développement d’un portefeuille de partenaires existant.

Responsabilités:

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires définis globalement et pour chaque Partenaire affecté
- Développer des relations de confiance avec les multiples parties prenantes au sein des Partenaires, y compris ceux au niveau de la direction.
- Définir et activer des business plans avec les Partenaires pour atteindre les objectifs.
- Animer régulièrement des réunions de gouvernance et de revue d'activité avec les Partenaires.
- Aider les équipes commerciales des Partenaires à sécuriser leurs ventes.
- Assurer le suivi des pipelines et prévisions de ventes avec les Partenaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes Docaposte (directions d’activité, ventes, avant-vente, marketing, opérations, produits…) pour apporter un support optimum aux partenaires.
- Servir de « voix du Partenaire » en interne.

Compétences et expertises :

•Minimum de 3 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS ou Logiciel, idéalement avec une expérience des ventes indirectes.
•La connaissance de l'écosystème des Editeurs et Intégrateurs de solutions de Paie et RH est un réel plus.

Compétences comportementales attendues :

•Capacité démontrée à communiquer, présenter et influencer
•Excellentes capacités d'écoute et de négociation
•Esprit d'équipe et attitude positive avec l'envie d'aider l'équipe à se développer.