dydu

dydu

Directeur commercial

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

dydu

dydu

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels, SaaS / Cloud Services

Le poste

Directeur commercial

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

À propos

dydu (Do You Dream Up) est l’expert du traitement automatisé du langage naturel, l’un des champs d’étude de l’Intelligence Artificielle.

Ils éditent un logiciel qui permet à leurs clients (CAC 40, PME, Collectivités,…) de créer, déployer et administrer des chatbots et des callbots très rapidement et simplement. Les cas d’utilisation sont infinis : support client, support collaborateur, recommandation de produits… dans des univers aussi variés que la food, le sport, la finance, la musique, le luxe…

Labellisé Pass French Tech, Présent à Paris et Bordeaux, dydu (Do You Dream Up) recherche des talents impliqués et passionnés pour les accompagner dans leur aventure et leur croissance.

Descriptif du poste

Vous souhaitez donner un souffle nouveau à votre carrière professionnelle et vous êtes à la recherche d’un défi stimulant ?
En tant que Directeur(trice) Commercial, vous serez amené(e) à participer et relever des challenges de haut niveau !
Si vous vous intéressez à l’IA, aux bots, rejoignez-nous !

Votre nouveau challenge :
Dans un contexte stimulant, directement rattaché au Directeur Général, vous avez la responsabilité du revenu direct et indirect de dydu en encadrant une équipe de commerciaux (SDR, KAM et PAM) qui gérent le cycle de vente de bout en bout : du lead à la mise production.
Concrètement, quelles missions vous attendent au quotidien sur ce poste ?
● Gérer une équipe de commerciaux
● Porter les objectifs de revenu, MRR, ….
● Être une des « voix du client » vers les autres membres de l’équipe de direction (IT, finance/RH, CSM, Marketing et produit)
● Améliorer sans cesse le processus de vente en relation avec l’équipe marketing en amont (inbound) et l’équipe projet en aval (mise en œuvre)
● Définir les cibles, les stratégies et les moyens de prospection
● Être garant de la lisibilité du processus de vente et de l’optimisation des outils qui le supportent (principalement Hubspot)
● Piloter et présenter les plans et prévisions business en ajustant les moyens aux objectifs.

Environnement de travail :
A ce poste riche en défis, vous exprimerez réellement votre potentiel. Vous travaillerez au sein d’une équipe dynamique dans un environnement motivant, dans lequel vous partagez vos idées et les difficultés rencontrées.
Nous vous offrons un cadre de travail dans lequel vous pourrez vous épanouir, et déployer vos savoir-faire dans les meilleures conditions :
● Des bureaux en plein cœur de Paris 1er,
● Des bureaux en plein cœur de Bordeaux
● Un télétravail organisé (possibilité de ne pas être basé sur Paris ou Bordeaux)

Profil recherché

Profils et Compétences nécessaires :
● Idéalement issu(e) d’une formation Bac +5, diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, de commerce ou équivalence universitaire
● Expérience commerciale réussie chez un éditeur de SaaS en B2B (5 ans dont plusieurs années consécutives au même poste)
● Première expérience de management d’une équipe commerciale et de responsabilité du CA de l’entreprise ou d’une entité.
● Maîtrise de l’anglais exigé – l’espagnol serait un plus.
● Vous vous décrivez comme quelqu’un de rigoureux et organisé. Vous savez faire preuve de persuasion. Vous avez un excellent relationnel et forte capacité d’écoute et de compréhension des problématiques client
● Vous savez vous adapter à différentes audiences techniques ou métier, capacité à interagir avec des dirigeants grâce à des facilités de communication orales et écrites ;
● Vous êtes technophile, et vous avez un intérêt particulier pour l’innovation, les technologies associées à l’IA et les bots
● Vous êtes créatif et curieux, dans la planification et dans l’action.
● Votre bon relationnel vous aidera à intégrer une équipe déjà en place, et vous serez apprécié(e) pour votre positivisme et votre énergie
● Pour vous épanouir dans ce job ; vous devez aimer les challenges intellectuels et être ouvert(e) aux autres.
Ce que vous recherchez dans votre prochain poste ? Évoluer au sein d’équipes passionnées, résoudre des problèmes complexes!
En résumé, vous êtes quelqu’un de pratique, qui aime apprendre, à la recherche d’émulation et qui cherche à développer son expertise dans un cadre stimulant !

Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement comporte plusieurs entretiens :
● Un premier entretien téléphonique avec les Ressources Humaines
● Un échange avec le DG
● Un échange avec un ou plusieurs directeurs
● Un dernier entretien pour présenter comment vous vous projetez dans ce poste

Découvrez l'équipe de dydu

Ce contenu est bloqué
Le cookie Youtube est obligatoire pour voir ce contenu
Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Linkedin

Notre sélection d'articles pour vous

Inspirez-vous avec une sélection d'articles