Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !

HYDRALIANS Enseigne du Groupe DESCOURS & CABAUD est le partenaire de l'eau et du paysage
Dans le cadre du développement des clients Grands Comptes nous recherchons un/une

Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI

Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.

VOTRE QUOTIDIEN

Au sein de la Direction de l'Enseigne HYDRALIANS et en lien avec les directions des filiales de l'enseigne vous serez l'interlocuteur/trice privilégié(e) de nos clients grands comptes nationaux et locaux Vous garantirez l'atteinte des engagements clients dans le respect des contrats cadres. Vous optimiserez et développerez le chiffre d'affaires de ces clients.

À ce titre, vous serez en charge de l'ensemble des clients grands comptes et de l'animation des équipes filiales qui leurs sont dédiés, vous serez ainsi amené à :

• Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement à partir des orientations de la direction en vous appuyant sur l'expertise technique des directeurs de marché et des fournisseurs

• Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes ...

• Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées

• Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.

• Identifier et accompagner les points de vente pour la gestion et le suivi des clients Grands comptes rentrant dans leur périmêtre et vous assurez de la transmission des informations clés et de leur bonne compréhension.

• Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats.
• Identifier les éventuelles problématiques et apporter les solutions

• Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.

• Assurer une veille concurrentielle régulière

Vous avez une expérience commerciale d’au moins cinq ans auprès d’une clientèle Grands Comptes si possible dans le secteur des métiers de l’eau. Vous avez donc une connaissance de l’approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu’une appétence pour la vente de services et de solutions. Vous êtes aussi à l’aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez idéalement les métiers des clients HYDRALIANS et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s’adapter aux aléas. Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d’esprit et votre sens de l’équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l’animation fonctionnelle.

Le siège de rattachement se situe sur Aimargues, mais le poste est aussi ouvert sur l’ensemble du territoire métropolitain et de nombreux déplacements sont à prévoir.

VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :

 <li>Des opportunités d'évolution interne </li> <li>Statut Cadre</li> <li>Université professionnelle interne Tech'UP</li> <li>Véhicule de fonction</li> <li>Participation</li> <li>Réduction sur achats de marchandises</li>

#OFFREINTERNE