En tant que Business Developer travaillant pour une place de marché de voyages en ligne, tes missions principales sont d’identifier,  signer et intégrer les futurs partenaires dont nous souhaitons relayer l’offre sur la plateforme mais aussi ceux à qui nous souhaitons proposer notre offre de voyages remisées en B2B2C.  

1. Développer les partenariats pour vendre notre offre en B2B2C 

• Identifier les entreprises et fédérations sportives qui pourraient proposer notre offre de voyages sportifs remisée à leurs salarié.e.s ou licencié.e.s.

• Prendre contact avec ces entités et leur proposer notre offre de services.  

• Suivre les ventes et comprendre les dynamiques de ce nouveau segment de clientèle.

• Contribuer à la définition de notre offre B2B2C (taux de remise, conditions etc.)  

2. Développer les partenariats avec les agences de voyages sportifs pour élargir notre offre de voyages.

• En collaboration avec les account managers et le Head of Ops, identifier les agences de voyages existantes sur les sports et destinations que nous souhaitons développer.

• S’assurer que nos futurs partenaires répondent aux critères de sélection que nous avons mis en place.

• Approcher les futurs partenaires identifiés. 

• Participer à la négociation des termes du partenariat. 

• S’assurer que chaque partenaire est bien intégré à la plateforme et coordonner les travaux juridiques, financiers et techniques.

• Suivre de près l’évolution de  l’industrie du voyage et faire le lien avec les autres équipes de Decathlon Travel pour améliorer nos produits et l’expérience de nos utilisateurs.

• Tu veux comprendre les subtilités et les dynamiques du développement d’une marketplace.

• Tu as d’excellentes capacités de communication à l’écrit et à l’oral  

• Tu aimes questionner les chiffres et proposer des analyses pertinentes.

• Tu es reconnu pour ta rigueur, ton sens des priorités et tes capacités d’organisation.

• Tu aimes aller plus loin et sortir des sentiers battus pour proposer des solutions innovantes.

• Tu es passionné.e de sport, de voyage et de nouvelles technologies.

Prérequis

• En cours / fin de cursus type grande école. 

• Bon niveau d’Anglais (à l’oral et à l’écrit).

• Prêt.e à s’installer à Annecy le temps d’un stage.

Un entretien avec le responsable des opérations

La réalisation d’un cas pratique

Un entretien RH