Key Account Executive - Retail / E-commerce

CDI
Levallois-Perret
Salaire : 80K à 150K €
Début : 31 mars 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Dealt
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Dealt, on révolutionne la façon dont on achète des produits, en apportant chez les distributeurs tous les services post-achat dont les consommateurs ont besoins, pour profiter au mieux et le plus longtemps possible de leurs produits.
En tant que membre clé de l’équipe Sales et en étroite collaboration avec Mickael (CEO), tu auras la passionnante mission de développer un nouveau marché et de façonner l’avenir du retail et du e-commerce.
Ton objectif #1 sera de convaincre les plus grands retailers et e-commerçants Français de développer leur offre de services avec Dealt.

Voici tes principales missions :

  • Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs trimestriels (OKR) fixés par les fondateurs
  • Prospecter des retailers et e-commerçants grands comptes des secteurs du bricolage, jardinage, ameublement et multimédia, afin de les équiper de la solution Dealt ;
  • Établir des relations solides avec les acteurs clés du retail et e-commerce, aux plus hauts niveaux des organisation, en particulier : CEO, DG, CDO, Direction e-commerce, Direction expérience client…
  • Gérer l’ensemble du processus de vente, du point de contact, à la signature du contrat et aider sur les aspects techniques, juridiques et financiers ;
  • Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique de Dealt pour étendre sa portée sur le marché ;
  • Travailler sur l’amélioration de l’offre et des présentations commerciales ;
  • Collaborer avec le pôle Growth sur des actions de lead generation ;
  • Accompagner le CEO sur des deals stratégiques.

Profil recherché

Tu corresponds au profil que nous recherchons si :

  • Tu as 5+ années d’expérience dans un rôle sales au sein d’une start-up SaaS ou chez un retailer/e-commerçant ou cabinet de conseil ;
  • Tu as réalisé des performances sales de haut niveau démontrables ;
  • Tu métrises la gestion de processus de vente complexe ;
  • Tu as la capacité à présenter avec succès une solution tech à des interlocuteurs C-level ;
  • Tu es team spirit : chez Dealt nous sommes habitués à s’entraider et à travailler en équipe ;
  • Pour toi, il n’y a pas de problèmes, uniquement des solutions.

Tu t’épanouiras à ce poste si :

  • Tu es motivé pour évangéliser un marché en pleine mutation ;
  • Tu es désireux de rejoindre un projet entrepreneurial et en forte croissance (BSPCE à la clé) ;
  • Le e-commerce et le retail te passionne ;
  • Tu aimes les défis et la performance ;
  • Tu veux jouer un rôle clé dans la réussite d’un projet ambitieux.

Déroulement des entretiens

1️⃣ Call de présentation
2️⃣ Entretien avec un membre de l’équipe Sales
3️⃣ Etude de cas à domicile
4️⃣ Entretien final avec le CEO

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