Dans le cadre de sa forte croissance, notre équipe Account Management est à la recherche d’un Account Manager pour le marché nord américain. Rattaché au Responsable du département Account Management, l’Account Manager est chargé de la gestion et du développement d’un portefeuille de partenaires américains et canadiens.

Nous sommes à la recherche d’un Account Manager pour le marché nord américain. Le poste est basé à Montreal et est à pourvoir de suite.

Ses missions sont les suivantes :

Gestion et optimisation du portefeuille :

• Etre garant des prix et des disponibilités (gestion des stocks, maintien des allotements)

• Fidéliser et gérer quotidiennement un portefeuille croissant de partenaires hôteliers en contact avec les principaux dirigeants et parties prenantes de l’entreprise (chambre double et non twin; timeslot réduit pour des raisons opérationnelles avancées par l’hôtel; …)

• Garantir que le produit réservé par nos clients correspond à la prestation livrée par l’hôtel

• Optimiser le chiffre d’affaires mensuel total par la négociation de meilleures offres, tarifs, créneaux horaires et allocations (ratechecks, wording, cohérence et attractivité des offres,…)

• Établir des recommandations personnalisées à chaque hôtel afin d’optimiser les revenus, les réservations et le volume d’affaires au jour le jour (add-ons, offres spéciales)

• Rechercher et négocier de nouvelles offres

• Être garant de la véracité et la bonne compréhension par les clients des informations relatives à l’hôtel et présentes sur la fiche hôtel (deposit, taxes, etc.)

Veille, analyse et reporting

• Etablir des plans d’action hebdomadaires pour garantir la cohérence des niveaux d’offre et de qualité

• Analyser et suivre la concurrence

• Analyser les indicateurs clés de performance et créer des business review qui contribueront à l’expansion stratégique

• Réaliser des rapports hebdomadaires au responsable du département

Contracting de nouveaux partenaires hôteliers: Prospection puis négociation (commission, offres) jusqu’à la signature.

Missions complémentaires

Mettre en place une forte collaboration interdépartementale en assurant notamment les missions suivantes : suivi et renfort du service Customer Success sur la prise d’appels ou gestion délogement, suivi du Cash collection en collaboration avec le service comptable réalisation de traductions ad hoc

Profil :

• Diplômé Bac + 4/5 ou équivalent

• 2 ans d’expérience minimum en Account Management

• Une expérience en Hôtellerie ou dans le secteur du tourisme est exigée.

• Bilingue anglais et français

• Autorisé à travailler au Canada et ayant un logement à Montreal

Savoir faire et savoir être :

• Excellent sens relationnel, forte capacité à entretenir des relations de qualité : l’Account Manager représente l’entreprise auprès de nos partenaires

• S’adapter aux spécificités du marché

• Capacité à prioriser ses actions en fonction de l’importance du partenaire (traitement en prio des TOP puis des autres)

• Bonne communication et diplomatie

• Capacité à négocier, convaincre et proposer des actions

• Fortes capacités d’analyse et de synthèse

• Capacité à s’organiser et prioriser

• Maîtrise des outils bureautiques (Google suite, Microsoft Office, Excel)

• Adaptabilité, audace, bienveillance, polyvalence, réactivité

1 call RH

1 interview HR + AM Manager

1 interview CRO