Sales Saas / Key Account Manager

CDI
Paris
Salaire : 40K à 45K €
Début : 14 avril 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +3

DAXIUM
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Si tu es un passionné de la vente avec une expérience dans le SaaS, à la recherche d’une opportunité au sein d’une entreprise innovante, nous avons une excellente nouvelle pour toi ! Daxium, une startup en plein essor, opérant dans plus de 60 pays et avec des bureaux à Nantes, Paris et Dubaï, recrute activement un Sales expérimenté pour se joindre à notre équipe jeune et motivée. Notre mission ? Grâce à notre solution SaaS & mobile révolutionnaire “Daxium-Air,” nous aidons nos clients à faciliter les échanges opérationnels entre les équipes sur le terrain et le siège, pour des décisions rapides et documentées en toute sécurité. Notre plateforme est incroyablement personnalisable (et a déjà remporté 13 prix d’innovation !), permettant même à nos clients de créer leurs propres applications web et mobiles pour répondre à leurs besoins spécifiques. Si ça te parle, tu es au bon endroit !

En tant que Sales chez Daxium, tu seras au cœur de nos opérations, jouant un rôle clé dans notre croissance. Tes missions incluront :

Gérer les demandes de démos entrantes :

- Écoute des besoins, démonstration produit, explication des cas d’usages, qualification.

Définition des Secteurs et des Cas d’Usages :

- Travailler main dans la main avec le Head of Sales et l’équipe Marketing pour repérer les secteurs et cas d’usages pertinents, en s’appuyant sur nos “success stories.”

- Rédiger des pitches commerciaux convaincants, à l’oral comme à l’écrit.

Identification des Cibles :

- Utiliser des outils tels que LinkedIn, Corporama et des recherches sur Internet pour dénicher les entreprises et interlocuteurs clés.

- Explorer divers canaux, des syndicats d’industrie aux listes de participants aux salons, en passant par l’analyse des codes NAF.

Prospection Active :

- Mettre en place des campagnes de mails percutantes grâce à des outils comme lemlist.

- Décrocher ton téléphone pour établir un premier contact avec des prospects prometteurs.

Démonstration de la Plate-forme :

- Présenter et démontrer notre plate-forme, Daxium-Air, de manière engageante et convaincante.

Suivi du Cycle de Vente :

- Assurer un suivi attentif de chaque étape du processus de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat.

Gestion des Clients :

- Maintenir des relations solides avec nos clients existants, veillant à leur satisfaction et explorant de nouvelles opportunités de vente.

Réponse aux Appels d’Offres :

- Identifier les appels d’offres pertinents et collaborer avec nos chefs de projet et notre département IT pour des réponses efficaces.

Participation aux Salons Professionnels :

- Représenter fièrement Daxium lors de salons professionnels et événements du secteur pour renforcer notre visibilité.


Profil recherché

Exigences :

- 2 à 5 ans d’expérience dans la vente dans le domaine de l’IT, et si tu as déjà évolué chez un éditeur de logiciel, c’est un énorme plus !

- Compétences en prospection, démonstration de produits, négociation et suivi client.

- Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec la capacité d’expliquer les avantages de notre solution de manière convaincante.

- Tu excelles à travailler à la fois en autonomie et en équipe.

- Pro-activité, réactivité et un sens des responsabilités hors du commun.

- Une grande orientation vers les objectifs et la capacité à les atteindre et même à les surpasser.

- Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs, dont Zoho, Microsoft et Slack.

- La connaissance des CRM (comme Zoho CRM, Salesforce) ou des outils de prospection (par exemple LinkedIn Sales Navigator) est nécessaire.

- Une expérience en gestion de Key Accounts est un gros plus.

Informations complémentaires sur le poste :

- Démarrage : ASAP !

- Nos locaux se trouvent au-dessus du campus parisien de l’EM Lyon, au 15 Bd Diderot, 75012 Paris.

- Le télétravail est autorisé (1 à 2 jours par semaine).

- La rémunération dépendra de ton expérience et comprendra une partie fixe ainsi qu’une partie variable en fonction des objectifs.

- En plus, tu bénéficieras d’avantages tels que la mutuelle, une participation de 50% à ta carte de transport et des tickets restaurant.

Si tu es prêt à relever ce défi passionnant et à contribuer au succès de Daxium, n’hésite pas à postuler ! Nous attendons avec impatience ta candidature pour rejoindre notre équipe de professionnels dévoués et innovants. Et, bien sûr, garde ton énergie et ta bonne humeur, on adore ça ! 😊 #DaxiumSalesTeam

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