CDI – Temps plein (dés que possible)
 📍 Lieu : Paris / Remote hybride
 👤 Manager : CMO (Camille Giustini)
 🏢 Entreprise : Dastra – SaaS RGPD & Gouvernance Data

🎯 Mission principale

Optimiser, analyser et piloter les opérations Sales & Marketing pour accélérer la croissance de Dastra.
 Tu es garant(e) de la fiabilité de la data, de la performance des outils (notamment HubSpot) et de la lecture du funnel de revenus, de l’acquisition jusqu’à la conversion.

Ton rôle est central : en tant que Rev Ops ou Marketing & Sales Operation Analyst, tu structures la machine de revenus, fournis des insights actionnables et accompagnes concrètement les équipes Marketing et Sales dans la prise de décision et l’amélioration continue des performances.

🛠️ Responsabilités

1. Gestion & optimisation des outils Sales & Marketing (35%)

• Administrer, structurer et optimiser HubSpot (CRM, Marketing Hub, Sales Hub).

• Maintenir une base de données propre, fiable et exploitable (cleaning, normalisation, enrichissement).

• Mettre en place et optimiser les workflows, automatisations, lead scoring et pipelines.

• Gérer les intégrations CRM avec les autres outils.

• Être le référent HubSpot pour les équipes Sales & Marketing.

• Définir, suivre et améliorer les taux de conversion Sales.

• Être force de proposition sur l’évolution des outils et des usages.

2. Analyse, reporting & insights actionnables (35%)

• Concevoir et maintenir des dashboards clairs et actionnables (HubSpot, Excel/Sheets).

• Analyser la performance du funnel complet :

1. Acquisition → MQL → SQL → Opportunités → Closed-won

2. Performance des campagnes marketing

3. Qualité du pipeline et prévisions

4. Usage produit (si connecté au CRM)

• Identifier les points de friction, opportunités de croissance et leviers d’optimisation.

• Transformer les analyses en recommandations concrètes et participer à leur mise en œuvre.

• Présenter régulièrement les insights à la CMO et aux équipes Sales.

3. Support stratégique Marketing (20%)

• Contribuer à la stratégie d’acquisition et de nurturing via une approche data-driven.

• Proposer des actions marketing basées sur l’analyse (segmentation, ciblage, audiences, contenus).

• Assurer le tracking des campagnes (UTM, events, analytics).

• Collaborer au suivi de la performance des contenus, canaux et campagnes.

4. Opérations & évolution des process (10%)

• Documenter, optimiser et harmoniser les process Sales & Marketing.

• Contribuer à la mise en place d’une approche RevOps.

• Participer à la coordination entre Marketing, Sales et Customer Success.

Compétences clés

• Excellente maîtrise de HubSpot (CRM, automation, reporting).

• Très bonne aisance analytique (Excel/Sheets, KPI, dashboards).

• Bonne compréhension des cycles B2B SaaS et des funnels de conversion.

• Capacité à transformer la data en actions concrètes.

• Rigueur dans la structuration et la qualité des données.

Soft skills indispensables

• Curiosité, autonomie et sens du détail.

• Proactivité et esprit d’initiative.

• Sens de la structure, de l’organisation et des priorités.

• Excellente communication et pédagogie auprès d’équipes non techniques.

• Orientation solution et amélioration continue.

Bonus appréciés

• Automatisations avancées (Excel / Sheets, VBA apprécié).

• Notions de SQL.

• Expérience en RevOps, Growth ou Data.

• Connaissances en campagnes paid (Google Ads, LinkedIn Ads).

🎓 Expérience & formation

• Minimum 2 ans d’expérience en Sales Ops, Marketing Ops, Analyst, Growth Ops ou équivalent.

• Formation en business, data, marketing, ingénierie, statistiques ou domaine proche.

• Une expérience en SaaS B2B est un vrai plus.

💼 Pourquoi rejoindre Dastra ?

• Rôle stratégique au cœur de la croissance.

• Collaboration directe avec la CMO (décisions rapides, fort impact).

• Environnement startup dynamique avec autonomie réelle.

• Impact mesurable sur la performance de l’entreprise.

• Possibilités d’évolution vers des rôles RevOps Manager ou Data Analyst.

·        Entretien avec le CMO (Camille Giustini)

·        Entretien avec l’un des co-fondateurs

·        Entretien de fit avec l’équipe marketing