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Partner Manager H/F

CDI
Roissy-en-France
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 4 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Computacenter
Computacenter

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Le poste

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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons plusieurs Partner Manager H/F en CDI.

Votre environnement

Rattaché au Category Manager, vous établissez et développez une relation de travail forte avec les partenaires de votre périmètre auprès de qui vous négociez les meilleurs programmes de rémunération afin d’optimiser la profitabilité de l’entreprise, et les gèrez. Vous contribuez à la promotion des ventes et pilotez les activités financées à travers les fonds alloués par vos partenaires.

 

Vos missions

• Dynamiser les activités commerciales et faciliter les actions quotidiennes en lien avec le(s) partenaire(s) qui lui sont confiés;

• Etre le point de contact privilégié entre les partenaires/fournisseurs et la direction de Computacenter, gèrer les escalades de niveau 1 auprès des partenaires/fournisseurs dont vous avez la charge;

• S’assurer de la conformité entre les processus partenaires, ceux de Computacenter et les outils utilisés à l'échelle du Groupe;

• Contribuer à l'amélioration de la performance des fournisseurs en analysant les tableaux de bord et les indicateurs et en mettant en œuvre les plans d’actions adaptés;

• S’informer des évolutions stratégiques des partenaires de son périmètre et fixer des ambitions de développement avec le partenaire;

• Elaborer et mettre en œuvre un business plan commun ;

• Analyser et négocier des conditions d’achat favorables ;

• Contribuer à l’amélioration financière des deals importants, en collaboration avec l’équipe commerciale grâce à sa connaissance des contrats de marge arrière;

• Elaborer avec le partenaire, et l’équipe Marketing Computacenter, le plan marketing qui contribue à la promotion de la proposition de valeur commune aux partenaires et à Computacenter ainsi qu’au renforcement des opérations commerciales et des relations avec les partenaires;

• Gèrer les fonds marketing alloués par ses partenaires;

• Promouvoir les solutions partenaires en lien avec notre vendor segmentation, nos Go To Market et nos thèmes focus;

• Créer, négocier, lancer, superviser et promouvoir des «incentives» de vente;

 


Profil recherché

Description du profil :

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant et dans la création de procédures;

Vous avez une bonne maitrise du marché de l’IT;

Vous avez une capacité à utiliser vos connaissances des objectifs commerciaux pour obtenir des résultats optimaux. Votre orientation business sera votre force ;

Vous êtes à l’aise pour échanger en anglais (lu, écrit, parlé);

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et relationnelles;

Vous maitrisez les outils informatiques (SAP, MS Office etc.).

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