Directeur de clientèle partenariats H/F

WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice leader d’événements mode & lifestyle à Paris : 

WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, DRP, IMPACT, TRAFFIC, BIJHORCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERES PARIS.

Nos événements ont lieu à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et fin septembre).

Ils permettent aux marques françaises et internationales de présenter leurs collections aux acheteurs professionnels du monde entier d'une part, et de communiquer auprès de tous les acteurs clés du secteur d'autre part.

Plus de 30 ans après sa création, WSN est une entreprise en pleine transformation initiée par une nouvelle Direction Générale.

WSN a pour ambition de proposer aux retailers de mode des solutions physiques et digitales pour développer leur business

tout au long de l’année via sa plateforme WSN.community, en s’appuyant sur son activité historique d’organisateur

d’événements de mode professionnels.

Le Partnership Account Manager est le référent pour les partenaires clé des événements dont il a la charge en coordination avec le Directeur Commercial et le Directeur d’Evénement.

Il est responsable de la mise en œuvre de la stratégie de son ou ses produits, assure la réalisation des objectifs commerciaux et le développement des a ctivités de son portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles

STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

-          Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing pour ses cibles, élaboration d’un plan d’action commerciale et définition des priorités pour chacun des salons/événements dont il a la charge.

-          Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances & innovations.

-          Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec le Marketing, et le Directeur d’Evénement.

-          Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction d’évènement et la Direction Commerciale

COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

-          Définition du séquencement de la commercialisation sur ces comptes développement de son portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour le secteur d’activité – mise à jour du CRM

-          Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication et offres sur mesure à développer avec le marketing

-          Suivi de l’implantation de ces comptes, accompagnement des clients/partenaires

 MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

-          Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation de ses comptes, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage

-          Relance des impayés en liaison avec la DRC

-          Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

-          Contribue au débrief évenement en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour les partenaires clé de la session N+1

Grandes Écoles ou École de Commerce, IAE, Science Po, IEP

5 ans d’expérience / Expérience souhaitée en agence de communication

Anglais maîtrisé 

Excel et power point

Sensible à la street culture, curieux et créatif, fiable, autonome, esprit d’équipe, orienté service client