Vizcab, c’est la plateforme SaaS qui permet aux acteurs de la construction de piloter leur stratégie carbone avec des données fiables, tout au long du cycle de vie des bâtiments. Nous aidons les promoteurs, bailleurs sociaux, fonds immobiliers, ainsi que les ingénieries, architectes et constructeurs à répondre aux nouveaux impératifs climatiques, réglementaires, et financiers (Net zero, RE2020, CSRD, taxonomie verte européenne) .

Avec 200 clients actifs en France, nous entamons une nouvelle phase de structuration commerciale autour du segment Key Accounts. Pour cela, nous recrutons un·e Sales Manager France – Key Accounts, capable de gérer des cycles complexes, closer des deals significatifs et faire performer notre équipe sales + CSM.

🎯 Vendre à nos clients stratégiques et animer l’équipe de vente & CSM

• Identifier, qualifier et closer les promoteurs, bailleurs, fonds immobiliers, mais aussi grands cabinets d’archis, d’ingénierie et constructeurs.

• Animer au quotidien et faire grandir l’équipe de vente ( 2 AE senior, 1 SDR) et succès client (1 team lead et 2 CSM)

• Piloter des cycles longs, multi-interlocuteurs, souvent en mode appel d’offres

• Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes (CSM, produit, juridiques…)

📈 Structurer le pipe, la performance commerciale et le reporting

• Suivre tes KPIs, partager des revues de performance hebdo et mensuelles avec le Codir, préparer la documentation sales et customer pour les boards

• Mettre en place et améliorer en continu des stratégies gagnante en conversion des comptes freemium ou en essai/ POC, upsell/ crossell, ainsi qu’en renew

• Travailler main dans la main avec le product marketing et le growth pour optimiser les lancement et le CAC sur chaque étape du funnel

🧠 Contribuer à l’amélioration continue de la performance business

• Améliorer les sales decks, séquences de prospection, messages de valeur

• Créer les playbooks adaptés aux différents segments clients

• Alimenter les équipes produit et marketing avec des insights terrain afin d’augmenter le market fit : valeur délivrée au client > > conversion > satisfaction > rétention

• Être le coach sales de l’équipe mobilisée sur le GTM international

Tu as :

• 7+ ans d’expérience en vente B2B SaaS ou services IT complexe et orientée impact

• Une appétence pour les sujets climat, immobilier, data, ou réglementation

• Une expérience en gestion de cycle de vente complexe (multi-étapes, multi-personas)

• Une culture forte du résultat mais aussi du client, la capacité à faire grandir les autres et à collaborer étroitement avec les équipes produits, growth, tech

• Une vraie clarté d’expression à l’écrit comme à l’oral (FR & EN)

  En termes de compétences :

  • Tu sais gérer les relations et créer de la confiance avec des acheteurs multi-interlocuteurs (technique, carbone, achats, DG).

  • Tu sais valoriser une offre hybride SaaS + accompagnement, sans tomber dans la vente “au jour homme”.

  • Tu es à l’aise pour construire une proposition de valeur claire à partir de peu d’infos, avec le bon niveau de profondeur.

  • Tu es structuré : forecast, pipe, CAC, conversion… tu sais où tu en es, et tu sais le présenter.

🎁 Ce qu’on t’offre

• Un rôle structurant dans la croissance de Vizcab en France

• Un produit reconnu et un marché qui explose (RE2020, Scope 3 immobilier, CSRD…)

• Des clients engagés

• Une vraie culture produit, écrite, et orientée impact

• Une équipe bienveillante, exigeante

• Un package fixe + variable  attractif

• Des bureaux à Lyon ou Paris (remote partiel possible)

• une évolution rapide dans le cadre de l’expansion internationale de Vizcab

R1 soft avec le Head of HR
R2 hard avec le co-CEO en charge de la croissance
R3 sur business case avec 2 C-levels