En tant que Responsable Marketing Growth, vous concevez, lancez et élargissez l’acquisition de clients pour Blueberry (plateforme freemium B2B), d’abord en France (lancement 2026), puis en Europe.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Construire la stratégie d’acquisition 0→1 (paid, organique, contenu).
• Piloter des campagnes SEA / Social Ads / autres canaux.
• Orchestrer deux modèles d’acquisition :

Lead-based : comptes gratuits, formulaires, passation Sales.

Self-service : abonnements carte bancaire en direct.

• Exécuter en direct au démarrage (Google Ads, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads).
• Sélectionner / briefer / coordonner des agences spécialisées.
• Tenir la performance (CPL, CAC, ROAS) et l’alignement sur les objectifs growth.
• Posséder la conception et l’optimisation des landing pages, parcours d’inscription et funnels d’abonnement.
• Travailler via outils SaaS et/ou équipes UX / Dev internes.
• Optimiser en continu les taux de conversion (tests A/B, UX, copy).
• Garantir un tracking robuste (GTM, events, attribution).
• Travailler avec le Data Analyst pour le reporting.
• Analyser les funnel, attribution, fiabilité et actionnabilité des données.
• Apporter la voix Growth dans les décisions Produit (acquisition, activation, conversion, pricing/monétisation).
• Co-construire les leviers d’activation (onboarding, paywalls, upsell).
• Définir le process MQL/SQL, critères de qualification, SLA marketing–sales.
• Accompagner les Sales (contexte, contenus, séquences) et boucler le feedback.

• Coordonner avec la Communication Groupe (événements, RP, corporate).

Le démarrage se fera en France puis les actions seront étendues à d’autres pays (localisation des canaux, messages, partenaires). Il s’agira de structurer les process, documenter, former et coacher les équipes locales.

• 5–10+ ans en acquisition / growth / performance marketing B2B (idéalement SaaS / abonnement).
• Solide expérience d’exécution (pas uniquement pilotage).

Compétences clés

• Capable de lancer et gérer des campagnes en autonomie (Google Ads, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads).
• Maîtrise des landing pages & funnels (outils SaaS, tests A/B, CRO).
• Solides bases en tracking & analytics (Google Tag Manager, events, attribution).
• Capacité à produire / coordonner des contenus marketing (messages, offers, proof).

Mindset & Soft skills

• Entrepreneurial, sens de l’ownership et de la responsabilité.
• Pragmatique, orienté exécution et résultats.
• Passion pour l’acquisition, le contenu et le growth hacking.
• Capable de démarrer seul(e) puis structurer / déléguer et animer des équipes.