MISSIONS :
Développement commercial stratégique :

. Identifier et cibler les entreprises 250-1000 salariés à fort potentiel.
. Construire des plans d’actions individualisés par prospect.
. Déployer une stratégie d’approche directe auprès des décideurs.
. Générer un pipe structuré et qualifié.

Conduite des cycles de vente complexes :
. Analyser les dispositifs en place (santé, prévoyance, retraite).
. Élaborer des propositions adaptées et rentables.
. Coordonner les équipes internes (technique, souscription, actuariat).
. Négocier dans une logique d’équilibre technique durable.

Gestion et sécurisation des comptes :
. Accompagner les renouvellements stratégiques.
. Développer le multi-équipement.
. Maintenir une relation de haut niveau avec les décideurs.
. Discipline commerciale et pilotage de performance
. Respecter les normes d’activité et de prospection.
. Assurer un reporting fiable et rigoureux.
. Piloter les indicateurs clés : production, transformation, rentabilité.

Responsabilités :
. Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur le segment 250-1000 salariés.
. Qualité et profondeur du pipe commercial.
. Rentabilité des affaires signées.
. Contribution à la visibilité et à l’image de l’entreprise sur le territoire.

PROFIL

Formation

Formation supérieure (école de commerce, assurance, gestion ou équivalent).
Expérience

5 à 10 ans minimum en développement commercial B2B.
Expérience confirmée en protection sociale collective.
Pratique avérée de la vente en direct auprès d’entreprises intermédiaires.
Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Statut : Cadre

Lieu de travail : Les postes sont à pourvoir prioritairement sur Paris / Île-de-France, Marseille, Lyon, Nantes, Bordeaux et Lille

Rémunération : fixe + variable (environ 12kEUR à objectifs atteints )