Activités principales 

Au cœur de la collaboration entre les équipes Sales, Delivery et nos clients, vous intervenez en amont des projets pour comprendre les enjeux, structurer le message et mettre en valeur les solutions proposées.

Vos missions principales sont les suivantes : 

Qualification et compréhension des besoins clients 

• Analyser les enjeux métier, techniques et organisationnels du prospect 

• Comprendre les cas d’usage, les objectifs business et les contraintes 

• Challenger le besoin et reformuler la problématique client 

• Participer aux phases de discovery avec les équipes commerciales 

Démonstrations des solutions 

• Préparer et Configurer de manière autonome des instances de démonstration (paramétrage fonctionnel, jeux de données, scénarios métiers)  

• Animer des démonstrations personnalisées en les adaptant aux cas d’usage et contextes clients  

• Mettre en avant la valeur ajoutée, les bénéfices business et le ROI 

• Adapter le discours aux différents interlocuteurs (métier, IT, direction) 

• Répondre aux objections fonctionnelles et techniques 

Réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) 

• Analyser les cahiers des charges 

• Rédiger les réponses fonctionnelles et techniques 

• Apporter des éléments différenciants face à la concurrence 

• Coordonner les contributions internes (produit, sécurité, IT) 

• Aider à la définition du périmètre de la solution 

• Contribuer à l’estimation des coûts (licences, options, services) 

• Contribuer à l’amélioration continue des environnements et scénarios de démo  

 

 

Description du profil :

Profil recherché 

Curieux(se), autonome et impliqué(e), vous aimez comprendre les enjeux métiers et accompagner les organisations dans leur transformation digitale.

Vous savez analyser des problématiques complexes, prendre du recul et structurer vos idées pour proposer des solutions claires et à forte valeur ajoutée.

À l’aise à l’oral comme à l’écrit, vous appréciez travailler en équipe et interagir avec des profils variés, du métier à l’IT.

Vous avez un réel intérêt pour les sujets technologiques, les outils digitaux et les nouveaux usages, avec une forte sensibilité business et orientée valeur client.

Enfin, vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral, et aimez évoluer dans des contextes internationaux et multiculturels. 

 

Nous proposons :

Pourquoi nous ?

Parce que c’est une relation à double sens, nous avons à cœur d’offrir tout un tas de bonnes raisons de nous rejoindre mais également de rester, comme par exemple :

• Une ambiance de travail humaine et bienveillante
• Une équipe agréable où l’entraide prime
• Avoir l’occasion de travailler sur de nombreux projets intéressants
• Faire partie d’une société en plein développement avec de nombreuses opportunités de carrière
• Des évènements réguliers (afterworks, séminaires)