Le pôle Sales

Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Business Developer et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.

Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :

• Les Account Executives se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.

• Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨

Ton rôle

En tant qu’Account Executive, tu intégreras le pôle Cosmétiques, composé de 4 personnes. Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de l’ensemble de l’acquisition de nos clients sur le pôle Cosmétiques.

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l’offre négociée ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Tes missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

• Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

• Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

• À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

2) Contacter des marques et signer des opérations

• Identifier les marques à contacter

• Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

• Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

• Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

• Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Suivre le set-up & les performances de ses ventes

• Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture, frais de port, prix, etc.)

• Pendant la vente, suivre les ruptures de stock & alerter la marque

5) Analyser les performances de ses ventes

• Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour l’élevage

• Faire une passation des comptes aux Account Managers

• Présenter des bilans des ventes aux Top Brands

• Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings

• Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories, partagés avec les Accounts Managers

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000+ notes )

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que vous recherchez une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (130 collaborateurs) et que votre impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (2 jours par semaine)

• 2 semaines de full télétravail par an

• 20% sur tes prochaines commandes Choose, ou la livraison gratuite

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

• Tu justifies d’une première expérience en Achats ou en Sales, idéalement dans le secteur de la cosmétiques. Idéalement, tu possèdes entre 2 à 5 ans d’expérience dans ce domaine.

• Tu as déjà travaillé sur des grands comptes.

• Tu as un vrai intérêt pour le secteur de la cosmétiques. Tu te renseignes naturellement sur les marques émergeantes ou les tendances du marché.

• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se) et tu ne lâches rien

• Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)

• Tu es capable de maintenir une conversation professionnelle en anglais

• #1 Entretien en visio avec Héloïse, Talent Acquisition Manager (30”)

• #2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l’équipe Sales (1h)

• #3 Rencontre de l’équipe dans les locaux (1h)