👋 CONTEXTE DU POSTE

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Head of Partner Ecosystem pour structurer, développer et animer notre réseau de partenaires intégrateurs.

Rattaché à notre Head of Professional Services, vous jouerez un rôle clé dans la définition de notre stratégie écosystème et la mise en place de relais de croissance via des partenaires qualifiés.

💡VOS FUTURES MISSIONS

Development of the “Sell To” and “Sell through” Partner Ecosystem (system integrator, reseller, technology partners):

• Identify, recruit and develop strategic partnerships with complementary companies.

• Implement a dedicated strategy for sovereignty in Europe for key accounts

• Build and maintain strong relationships with existing and new partners.

• Collaborate with internal teams to align partnership strategies with the company’s business objectives.

  Partner Relationship Management:

• Lead regular follow-up of partners to get their maximum satisfaction and commitment.

• Organize/participate to meetings and events to strengthen relationships with partners.

• Develop training and support programs for partners.

  Strategy and Planning:

• Develop and implement strategies to develop and optimize the « OneChaps » Partner program

• o   Analyze market trends and identify partnership opportunities.

• o   Participate in the definition of business objectives and action plans to achieve these objectives.

  Internal collaboration:

• Work closely with sales, marketing, product, and technical support teams.

• Ensure effective communication between partners and the various internal teams.

• Organize/participate in internal meetings to share feedback from partners and contribute to the improvement of products and services.

  Analysis and Reporting:

• o   Monitor and analyze partnership performance.

• o   Prepare regular reports on the state of the partner ecosystem and the results achieved.

• o   Propose corrective actions and improvements based on analyses and achievement of objectives

·       Formation : Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.

·       Expérience : Minimum de 5 ans d’expérience dans la définition et la gestion de partenariats, de préférence dans le secteur des logiciels, de la data ou de l’AI & agentic AI (experience successful démontrée avec les acteurs majeurs du marché SI and software vendors)

·       Skills :

o   Very good knowledge of the European market

o   Very good knowledge of the challenges and trends of the data and AI market.

o   Excellent communication and negotiation skills.

o   Ability to work in a team and manage complex relationships.

o   Proficiency in customer relationship management (CRM) tools and reporting tools.

o   Ability to analyze data and make strategic decisions.

o   Fluent in English.

·       Personal qualities :

o   Dynamic, proactive and results-oriented.

o   Ability to work under pressure and manage multiple projects simultaneously.

o   Sense of organization and rigor. Desired training

o   Number of years of experience

·       Nice to have :

o   Knowledge of the US and APAC market

o   Background in computer science

o   Sales director experience

🎁 CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

-          12 RTT

-          Carte SWILE : 10€ / jour pris en charge à 60%

-          Transport en commun : Pris en charge à 50%

-          Forfait mobilité durable : Jusqu’à 400€ / an

-          Mutuelle : Prise en charge à 50%

-          CSE : Une cagnotte semestrielle avec de nombreux avantages

Participation

1. Un entretien téléphonique de 30 minutes avec l’un de nos recruteurs techniques pour faire connaissance.

2. Un entretien technique avec le manager de l’équipe pour évaluer vos compétences.

3. Une rencontre en personne à Suresnes avec notre Directeur technique. 

4. Un entretien de 30 minutes avec notre Responsable des Ressources Humaines, pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.