🧩 Contexte

Au sein de CetteFamille, vous rejoignez l’équipe régionale pour développer, accompagner et dynamiser l’activité commerciale de la région Pays de la Loire Centre Aquitaine. Vous travaillerez directement avec le Directeur Régional et l’ensemble de ses équipes (commercial, qualité, marketing, …) pour renforcer l’efficacité des actions commerciales sur le terrain.

🏠 Implantations des maisons partagées sur la région

La région compte 25 projets de maisons à des stades de développement différents. En fonction du contexte de chaque maison, des plans commerciaux seront à concevoir afin qu’ils d’être traduits en actions opérationnelles impactant positivement le TO.

📍 Organisation & environnement de travail

• Organisation flexible mêlant télétravail et déplacements réguliers sur le terrain

• Poste basé en région (Pays de la Loire / Centre / Aquitaine), sans bureau physique à Nantes ou Angers

• Accès aux locaux de l’entreprise situés à Paris et Argentan

• Collaboration étroite et régulière avec l’équipe régionale (Pays de la Loire, Centre, Aquitaine)

• Management, accompagnement et formation par le directeur régional.

🎯 Missions principales

1. Structuration commerciale

• Participer à la mise en place et au suivi des outils commerciaux régionaux (CRM, pipelines, reporting).

• Contribuer à l’analyse des données commerciales locales pour identifier des leviers de croissance.

• Aider à structurer les tableaux de bord de performance et proposer des axes d’amélioration.

2. Appui opérationnel

• Participer activement à la prospection commerciale sur la région Pays de la Loire - Centre - Aquitaine (identification de prescripteurs, prise de premiers contacts, relances).

• Assurer la mise à jour, la fiabilité et l’exploitation de la base de données commerciale (CRM) : qualification des contacts, suivi des échanges, reporting.

• Préparer les supports nécessaires aux actions commerciales (fiches prospects, argumentaires, présentations).

• Appuyer le Directeur Régional Pays de la Loire Centre Aquitaine dans l’organisation et le suivi des actions commerciales terrain.

3. Actions terrain

• Accompagner ponctuellement le Directeur Régional lors de visites terrain, rendez-vous prescripteurs et événements locaux.

• Assurer le suivi commercial avec les partenaires et prospects selon les priorités définies par la direction régionale.

• Aider à la prospection et à la fidélisation de nouveaux prescripteurs sur le territoire Pays de la Loire Centre Aquitaine.

• Participer à des temps fort commerciaux au sein des maisons : Evènements, journée portes ouvertes, inauguration…

4. Projets et amélioration continue

• Participer à l’identification et à la formalisation de bonnes pratiques commerciales régionales.

• En lien avec le responsable commercial, former, outiller et accompagner les responsables de maisons.

• Contribuer à l’optimisation des processus internes et des outils utilisés par l’équipe commerciale.

• Expérience commerciale requise

• Formation Bac +3 à Bac +5 en école de commerce, gestion ou équivalent, idéalement avec un rythme de 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école.

• Intérêt pour le développement commercial et les projets à impact sociétal.

• Sens de l’organisation, autonomie, rigueur et capacité d’adaptation terrain.

• Bon relationnel, proactivité, sens du contact.

• Aisance avec les outils numériques (CRM, Excel, outils de reporting).

• Permis B indispensable pour déplacements fréquents dans la région.

🎓 Ce que vous apprendrez

• Structurer et piloter l’activité commerciale à l’aide d’outils professionnels (CRM, reporting, tableaux de bord).

• Mener des actions de prospection et de suivi de partenaires sur un territoire multi-sites.

• Adapter les plans d’actions commerciaux aux spécificités locales de chaque maison.

• Travailler en coordination avec des équipes pluridisciplinaires (commercial, marketing, qualité).

• Développer une posture commerciale terrain au contact des prescripteurs et partenaires locaux.

👉 Une alternance responsabilisante, au cœur d’un projet à fort impact sociétal

• Un entretien avec l’équipe RH

• Un entretien avec Thomas, Directeur régional