Rattaché à l’équipe Customer Success & Sales Development de la Direction Fulfillment, en charge de la commercialisation d’une offre logistique complète auprès des e-commerçants internationaux, vous gérerez une équipe de six Sales Developer œuvrant au développement des marchés européens et chinois. Vous serez garants de l’acquisition inbound en travaillant sur les missions suivantes :

Acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs

• Construire les attack lists par typologie de vendeurs
• Piloter l’acquisition des nouveaux vendeurs en fulfillment
• Mener un plan d’action impactant pour améliorer les taux de conversion
• Co-piloter les actions de marketing payant
• Cibler et accompagner l’équipe sur les salons e-commerce

Participer à l’amélioration de l’offre

• Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
• Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap

Reporting et analyses

• Piloter la performance de l’équipe et mettre en place un reporting précis et régulier (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
• Être garant de la bonne gestion du CRM (Salesforce) de l’équipe
• Être force de proposition quant à l’amélioration des process

Leadership

• Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
• Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, performance, etc.)
• Assurer la synergie avec les équipes transverses (Produit, opérations, logistique, commerce)

Description du profil :

• Vous justifiez d’une expérience probante en développement commercial, vous savez gérer un pipeline commercial efficacement en collaborant avec diverses parties prenantes, idéalement dans le secteur du e-commerce ou de la logistique
• Idéalement, vous avez une première expérience en management d’équipe
• L’analyse de données commerciales et le reporting sont vos forces : vous basez vos décisions sur des faits concrets et vous savez identifier et mettre en place de nouveaux axes de développement
• Vous souhaitez accompagner une équipe internationale vers la performance, le développement des compétences de votre équipe est votre priorité
• Vous parlez parfaitement l’anglais, toute autre langue serait un plus
• Vous maîtrisez les outils CRM, et notamment Excel et Salesforce

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :

🏡 : Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

🌉 : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

🎤 : Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

🎓 : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

🏆 : Nos labels et certifications : Happy Trainees, Acteur durable de la Diversité,

🛒 : Avantages exclusifs Cdiscount,

🎢 : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

🌍 : L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité (HandiTeam),

👶🏽 : Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

💰 : Des plans d’épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

Et les indispensables :

🍔 carte restaurant, 🌅 chèques vacances, 🩹mutuelle adaptée à tous, 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.