Job Title

Sales Account Manager - Hospital & Ambulatory Monitoring

Job Description

As a Sales Account Manager for our Hospital & Ambulatory Monitoring (H&AM) business, you are responsible for developing and executing strategic account plans for complex accounts, driving significant sales growth, profitability, and customer loyalty.

The role spearheads advanced commercial strategies and participates in high-value negotiations, delivering compelling presentations to executive audiences.

This role is for the Paris region.

Your role:

• Builds trusted, senior-level relationships with key stakeholders, aligning solutions with customer objectives.
• Leads cross-functional collaboration to deliver tailored, innovative solutions that enhance customer satisfaction.
• Manages high-value negotiations and secures strategic agreements that support sustainable growth.
• Conducts market and competitive analysis to identify trends, opportunities, and risks, informing strategic planning.
• Ensures compliance with business processes, quality standards, and regulatory requirements.
• Delivers compelling presentations to senior audiences, clearly articulating value propositions.
• Mentors and coaches junior account managers, fostering a culture of high performance and continuous learning.
• Contributes to transformational projects that improve operational efficiency, customer experience, and business outcomes.

You're the right fit if:

• Bachelor's / Master's Degree in, Sales, Marketing, Biomedical Engineering or equivalent.
• Minimum 2 years of experience with Bachelor's in areas such as Customer Relationship Management, Sales and Business Development, Account Management in Health environment and even better in Patient Monitoring & Health IT world.
• Proven Track Record of Sales Delivery against Targets in Medical Devices Market OR no prior experience required with Master's Degree.

About PhilipsWe are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.• Learn more about our business.• Discover our rich and exciting history.• Learn more about our purpose.If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care here.

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En tant que Responsable Commercial Comptes pour notre activité Surveillance Hospitalière & Ambulatoire, vous êtes responsable de l’élaboration et de l’exécution de plans stratégiques pour des comptes complexes, en générant une croissance significative des ventes, de la rentabilité et de la fidélisation des clients.Ce rôle pilote des stratégies commerciales avancées et participe à des négociations à forte valeur, en présentant des arguments convaincants auprès de publics de direction.

Le poste est basé dans la région de Paris.

Vos missions :

• Développer des relations de confiance avec les parties prenantes de haut niveau, en alignant les solutions sur les objectifs du client.

• Mener une collaboration interfonctionnelle afin de proposer des solutions innovantes et personnalisées qui améliorent la satisfaction client.

• Gérer des négociations de haut niveau et conclure des accords stratégiques favorisant une croissance durable.

• Réaliser des analyses de marché et de la concurrence pour identifier tendances, opportunités et risques, afin d’alimenter la planification stratégique.

• Garantir le respect des processus métier, des normes de qualité et des exigences réglementaires.

• Réaliser des présentations percutantes auprès de cadres dirigeants, en exposant clairement les propositions de valeur.

• Encadrer et coacher les responsables de comptes juniors, en favorisant une culture de haute performance et d’apprentissage continu.

• Contribuer à des projets de transformation visant à améliorer l’efficacité opérationnelle, l’expérience client et les résultats business.

Votre profil :

• Diplôme Bac +3 / Bac +5 en Vente, Marketing, Ingénierie Biomédicale ou équivalent.

• Minimum 2 ans d’expérience avec un Bac +3 dans des domaines tels que la Gestion de la Relation Client, le Développement Commercial, la Gestion de Comptes dans un environnement Santé, idéalement dans le domaine de la Surveillance des Patients & de l’Informatique de Santé.

• Expérience avérée de réussite commerciale sur le marché des dispositifs médicaux OU aucun prérequis en expérience avec un Bac +5.

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