Job Title

Business Development Manager, Transmural Care

Job Description

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Dans ce rôle, vous piloterez le développement des soins transmuraux au niveau international en définissant la stratégie de croissance et de mise sur le marché. En collaboration avec clients, partenaires et équipes locales, vous générerez des opportunités commerciales et établirez des partenariats stratégiques. Grâce à une analyse du marché, des systèmes de santé et de la concurrence, vous adapterez les solutions et affinerez les stratégies pour répondre à un environnement en constante évolution, en lien avec les parties prenantes clés.

Vous avez pour principales missions:

Développement du marché & Stratégie

• Analyser les tendances, la concurrence et les réglementations pour identifier les opportunités et contribuer à la stratégie européenne.

• Conseiller les équipes produit et la direction sur les priorités d’investissement et les risques.

• Concevoir et exécuter des stratégies de mise sur le marché adaptées aux nouveaux modèles de soins.

• Positionner l’entreprise comme leader d’opinion via partenariats clients et initiatives d’engagement.

• Piloter certaines initiatives paneuropéennes.

Partenariats & Croissance commerciale

• Développer et gérer un portefeuille d’opportunités commerciales de la prospection à la conclusion.

• Identifier, négocier et sécuriser des partenariats stratégiques.

• Adapter et déployer des solutions pour les parcours de soins transmuraux, en intégrant des partenariats locaux.

• Accompagner et coacher d’autres responsables pour renforcer le développement commercial.

Engagement clients & parties prenantes

• Développer un réseau solide au sein de l’organisation commerciale et auprès des acteurs locaux.

• Nouer des relations avec leaders d’opinion et partenaires pilotes pour valider les business cases et affiner les propositions de valeur.

• Représenter l’entreprise lors d’événements et auprès des décideurs afin de renforcer la notoriété et stimuler l’adoption.

Suivi de la performance

• Définir et suivre des KPIs pour mesurer la traction du marché et l’alignement stratégique.

• Lancer et superviser des projets pilotes atteignant les objectifs de passage à l’échelle.

• Assurer un reporting régulier sur les progrès, risques et jalons.

• Encadrer et accompagner d’autres responsables dans la gestion de la performance au niveau européen.

Vos atouts pour réussir dans ce rôle :

• Master Ecole de commerce ou d’Ingénieur

• Minimum 15 ans d’expérience dans le domaine de la santé (équipements ou logiciels), sur des fonctions ventes et/ou marketing et de management d’équipe

• Expérience et connaissance approfondie des processus marketing appliqués dans le secteur de la santé, y compris dans la création de propositions de valeurs personnalisées pour les clients et marchés uniques.

• À l’aise dans un rôle alliant vision stratégique, analyses financières et négociation avec des partenaires clés.

• Esprit entrepreneurial au sein d’une organisation de santé innovante et reconnue.

• Expérience en travail transversal, excellent esprit d’équipe et forte capacité de gestion des parties prenantes.

Notre mode de collaboration

Nous croyons que nous sommes plus efficaces ensemble qu'à distance. Pour nos équipes basées au bureau, cela signifie travailler en présentiel au moins 3 jours par semaine.

A propos de Philips ?

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