La Direction GTB développe une offre GTB Light à fort potentiel commercial auprès des investisseurs institutionnels. Pour l’accélérer, nous cherchons un·e commercial·e qui comprend l’environnement technique GTB/IoT, sait qualifier un besoin client avec finesse et porte une démarche de développement structurée.

Vos missions :

• Développer activement le portefeuille commercial GTB Light : prospection, qualification des besoins, construction des offres, closing ;

• Comprendre les enjeux clients (performance énergétique, conformité réglementaire, pilotage de parc) pour proposer une offre adaptée et valorisante ;

• Être l’interface entre les clients et les équipes techniques internes — assurer une passation de qualité vers les équipes OPS ;

• Contribuer à la structuration de l’offre commerciale : pricing, argumentaires, supports de vente ;

• Participer à la démarche d’upsell et de cross-sell en lien avec les autres directions au sein de Carb0n (Conseil, Expertise, Développement) ;

• Alimenter le CRM et assurer un pipeline fiable et à jour.

• Vous êtes diplômé·e d’un Bac +5 en École d’ingénieur ou de commerce avec une forte appétence technique ;

• Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans un rôle commercial ou technico-commercial, idéalement dans la GTB, l’efficacité énergétique ou le bâtiment intelligent ;

• Vous avez une bonne compréhension de l’environnement GTB/IoT - suffisante pour être crédible et autonome face à des interlocuteurs techniques ainsi qu’une aisance relationnelle et une capacité à vulgariser un sujet technique

• Vous avez le goût du terrain et de la performance commerciale ;

• Vous parlez couramment français et avez un très bon niveau d’anglais.

• Échange RH – 45 min

• Étude de cas – 1h (à préparer en amont)

• Échange avec le Directeur des Opérations – 1h