Responsable des relations entreprises

MO//TECH crée le parcours des Licornes pour les métiers du numérique et le parcours des Phénix pour les métiers de la mode et du luxe.

Des parcours progressif et sur-mesure. Accompagner par toute une garde rapprochée, nous guidons notre troupeau de Licornes et de Phénix vers l’emploi grace une éducation de qualité, innovante et alternative, accessible à tous.

MO//TECH boost les femmes dans le digital avec SORORITY 4.0 pour plus de femme dans la tech, c’est vital !

Nous sommes là pour les étudiant/Es mais aussi pour aider les entreprises dans leur recherche de talents et transformation digitale.

Nos étudiant/es sont de tout âge et de tout horizon ce qui fait leur charme, si si… vous vous attacherez vous verrez !

MISSIONS PRINCIPALES | Votre mission sera de placer nos Licornes et Phénix motivé/es en alternance. Développer des partenariats avec les entreprises et institutions pour développer le pôle relation entreprises.

PROSPECTION

• Prospection et suivi des entreprises d’accueil

• Création de partenariats institutionnels

• Tri des candidatures reçues et conduite d’entretiens en visioconférence.

• Développer et fidéliser un portefeuille client (entreprises + candidat/es) en proposant une offre globale dans le cadre des référentiels des programmes

• Détecter les besoins en alternance des entreprises et placer les étudiant/es inscrit/es

• Accompagner les entreprises dans la gestion de leurs compétences

• Participer à la fidélisation des entreprises

• Assurer le suivi de l’alternant durant son contrat

• Assurer la réalisation de vos objectifs individuels et contribuer à la réussite des objectifs collectifs

PLACEMENT

• Orientation des candidat(e)s et validation de leur inscription

• Présentation des candidat(e)s aux entreprises pour associer brillamment les candidatures de nos étudiant(e)s aux exigences de nos partenaires/entreprises

• Favoriser et accélérer le placement des candidat(e)s

• Organisation et suivi des process commerciaux d’admission des candidats et d’inscription des étudiant(e)s.

SUIVI

• Organisation et animation d’actions individuelles et/ou collectives pour aider et accompagner les alternant(e)s dans leur recherche d’entreprise

• Suivi des candidat(e)s shortlistés, réponse aux questions sur le contrat d’alternance le parcours dans son ensemble et s’assurer de la bonne intégration de l’alternant(e)

• Relance ponctuelle auprès des prospects.

• Prospection commerciale : mettre à jour et alimenter les fichiers prospects/clients, prospecter et rencontrer les entreprises Recueillir et qualifier les besoins des entreprises

• Accompagner les entreprises dans le montage administratif des contrats, suivre l’évolution des contrats signés

• Fidéliser et animer le portefeuille d’entreprise (visites, promotions des évènements de l’école)

• Coaching des candidats à l’alternance : organiser les différents ateliers de TRE (Techniques de Recherche d’Entreprise) – conseils personnalisés, validation du projet professionnel

ADMINISTRATIF/REPORTING

• Constitution des dossiers administratifs dans le respect des procédures internes

• Reporting hebdomadaire de votre activité auprès de la direction

• Informer votre hiérarchie concernant toute information relative au marché pouvant impacter le bon développement du service.

• Création et développement du pôle relation entreprises et partenariats

Compétences Requises

• Maîtriser les techniques commerciales BtoB

• Maitriser les offres de formation de l’école

• Savoir identifier les interlocuteurs pertinents en entreprises pour présenter l’offre de services

• Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations du rythme de travail

• Connaissance de la législation de la formation professionnelle

Qualités attendues :

• Qualités humaines et relationnelles

• Aptitudes commerciales

• Force de persuasion et enthousiasme

• Capacité à rencontrer des interlocuteurs de niveau de responsabilités importants

• Esprit d’analyse / de synthèse

• Rigueur, organisation et autonomie

• Capacité à planifier les taches et à prioriser

• Envie de se dépasser

• Esprit d’équipe

Un process de recrutement rapide et simple. Un vivio puis un rendez-vous en présentiel, un échange humain avant tout !