Responsable des relations entreprises
Qui sont-ils ?
MO//TECH crée le parcours des Licornes pour les métiers du numérique et le parcours des Phénix pour les métiers de la mode et du luxe.
Des parcours progressif et sur-mesure. Accompagner par toute une garde rapprochée, nous guidons notre troupeau de Licornes et de Phénix vers l’emploi grace une éducation de qualité, innovante et alternative, accessible à tous.
MO//TECH boost les femmes dans le digital avec SORORITY 4.0 pour plus de femme dans la tech, c’est vital !
Nous sommes là pour les étudiant/Es mais aussi pour aider les entreprises dans leur recherche de talents et transformation digitale.
Nos étudiant/es sont de tout âge et de tout horizon ce qui fait leur charme, si si… vous vous attacherez vous verrez !
Descriptif du poste
MISSIONS PRINCIPALES | Votre mission sera de placer nos Licornes et Phénix motivé/es en alternance. Développer des partenariats avec les entreprises et institutions pour développer le pôle relation entreprises.
PROSPECTION
Prospection et suivi des entreprises d’accueil
Création de partenariats institutionnels
Tri des candidatures reçues et conduite d’entretiens en visioconférence.
Développer et fidéliser un portefeuille client (entreprises + candidat/es) en proposant une offre globale dans le cadre des référentiels des programmes
Détecter les besoins en alternance des entreprises et placer les étudiant/es inscrit/es
Accompagner les entreprises dans la gestion de leurs compétences
Participer à la fidélisation des entreprises
Assurer le suivi de l’alternant durant son contrat
Assurer la réalisation de vos objectifs individuels et contribuer à la réussite des objectifs collectifs
PLACEMENT
Orientation des candidat(e)s et validation de leur inscription
Présentation des candidat(e)s aux entreprises pour associer brillamment les candidatures de nos étudiant(e)s aux exigences de nos partenaires/entreprises
Favoriser et accélérer le placement des candidat(e)s
Organisation et suivi des process commerciaux d’admission des candidats et d’inscription des étudiant(e)s.
SUIVI
Organisation et animation d’actions individuelles et/ou collectives pour aider et accompagner les alternant(e)s dans leur recherche d’entreprise
Suivi des candidat(e)s shortlistés, réponse aux questions sur le contrat d’alternance le parcours dans son ensemble et s’assurer de la bonne intégration de l’alternant(e)
Relance ponctuelle auprès des prospects.
Prospection commerciale : mettre à jour et alimenter les fichiers prospects/clients, prospecter et rencontrer les entreprises Recueillir et qualifier les besoins des entreprises
Accompagner les entreprises dans le montage administratif des contrats, suivre l’évolution des contrats signés
Fidéliser et animer le portefeuille d’entreprise (visites, promotions des évènements de l’école)
Coaching des candidats à l’alternance : organiser les différents ateliers de TRE (Techniques de Recherche d’Entreprise) – conseils personnalisés, validation du projet professionnel
ADMINISTRATIF/REPORTING
Constitution des dossiers administratifs dans le respect des procédures internes
Reporting hebdomadaire de votre activité auprès de la direction
Informer votre hiérarchie concernant toute information relative au marché pouvant impacter le bon développement du service.
Création et développement du pôle relation entreprises et partenariats
Profil recherché
Compétences Requises
Maîtriser les techniques commerciales BtoB
Maitriser les offres de formation de l’école
Savoir identifier les interlocuteurs pertinents en entreprises pour présenter l’offre de services
Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations du rythme de travail
Connaissance de la législation de la formation professionnelle
Qualités attendues :
Qualités humaines et relationnelles
Aptitudes commerciales
Force de persuasion et enthousiasme
Capacité à rencontrer des interlocuteurs de niveau de responsabilités importants
Esprit d’analyse / de synthèse
Rigueur, organisation et autonomie
Capacité à planifier les taches et à prioriser
Envie de se dépasser
Esprit d’équipe
Déroulement des entretiens
Un process de recrutement rapide et simple. Un vivio puis un rendez-vous en présentiel, un échange humain avant tout !