Sales - Business Developer (Stage)

Campsider est la 1ère marketplace dédiée aux équipements de sport outdoor d’occasion, sélectionnés et garantis (ski, randonnée, trail-running, escalade, alpinisme, VTT).

Lancé début 2021 par deux passionnés d’outdoor (ex HEC et emlyon), la plateforme recense plus de 50 000 utilisateurs et 100 000 articles en vente en moins de 2 ans. Soutenu par des athlètes professionnels de renom (Mathieu Blanchard, Camille Bruyas ou encore Victor Galuchot), la start-up est aussi devenue le partenaire privilégié des marques outdoor (Millet, Osprey, Mavic, ZAG Ski) pour valoriser leur seconde main.

Leur mission : rendre accessible l’aventure et protéger nos terrains de jeu grâce à une consommation plus responsable.

Avec l’objectif de s’imposer comme la plateforme de référence des sportifs engagés qui souhaitent s’équiper moins cher et plus durable, la plateforme a réalisé une première levée de fonds de 2M€ fin 2021 auprès d’investisseurs réputés dont le fonds Founders Future (Marc Menasé) et des investisseurs privés (fondateur Vestiaire Collective, fondateur Selency, C-level Salomon, etc) et a été sélectionnée au Future40 de Station F.

Tu rejoindras un projet ambitieux à la croisée du monde sport/outdoor et du digital et feras partie d’une équipe de passionnés. Tu pourras avoir un impact direct sur notre développement en nous rejoignant à une étape clé de l’aventure.

Tu nous rejoindras en tant que Business Developer, rattaché à l’équipe Sales et tu auras une vision globale sur les problématiques de la start-up en lien indirect avec tes missions (services logistiques, développement du produit et éventuellement la mise en place de services annexes).

Tu seras en charge de notre réseau de vendeurs professionnels et aura pour rôle de le faire vivre et de l’agrandir pour augmenter le nombre de produits disponibles sur le site (indicateur clé de la marketplace).

Pour cela, ta mission sera de démarcher de nouveaux vendeurs professionnels (magasins de sport outdoor, loueurs, franchisés, dépôt-vente, e-commerçants…) et de nouer un contact régulier pour les encourager à se digitaliser et à acquérir de nouveaux clients avec Campsider.

Tu seras notre interlocuteur principal avec notre communauté de vendeurs professionnels et nous représenteras directement auprès de ces partenaires, avec un degré de responsabilité élevé.

Concrètement, quelles seront tes missions ?

1. Prospection

Développer notre communauté de vendeurs en identifiant, en démarchant et en convertissant des vendeurs professionnels de l’industrie des sports outdoor (randonnée, vélo, ski, alpinisme) : magasins, loueurs, e-commerçants…

Pour cela, tu utiliseras principalement des canaux de prospection classiques : appels téléphoniques (cold call), rendez-vous physiques, participations à des salons professionnels, séquences d’emailing personnalisées…

1. Account Management

Assurer l’onboarding des nouveaux vendeurs professionnels pour les aider dans la prise en main de l’outil et répondre à toutes leurs questions

Entretenir une relation régulière avec eux et les inciter à rester actifs sur la plateforme pour leur faire réaliser un maximum de ventes sur Campsider

Mettre en place des opérations d’animation et de communication pour impliquer la communauté de vendeurs professionnels : newsletter, reporting…

1. Stratégie

Contribuer à l’amélioration de la stratégie commerciale de Campsider : scripts de vente, présentations commerciales, identification de groupes de marchands, d’évènements (bourses, braderies)…

Recueillir les retours des vendeurs, les interpréter et proposer des améliorations pour participer au développement du service et du produit (backoffice, UX, gestion de catalogue…).

Ce job est-il fait pour toi ?

Nous recherchons un profil proactif et autonome, tourné vers la vente et prêt à avoir un impact direct avec une exposition commerciale maximale. Concrètement, tu es disponible dès que possible et tu es doté des qualités suivantes :

• Tu as le goût de la vente et possède un excellent sens relationnel, à l’aise au téléphone et sur le terrain et capable de créer du lien en un instant

• Tu es ambitieux, aimes les challenges et en recherche constante de résultats

• Passionné de sport et d’outdoor, tu as une connaissance avancée du secteur en tant que passionné et/ou grâce à tes expériences passées

• Tu es prêt à échanger très régulièrement avec des dirigeants de magasins de proximité (ski, VTT…)

• Tu as de l’ambition, une âme d’entrepreneur et tu souhaites avoir des responsabilités maximales au sein d’un projet porteur de sens et d’impact

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu participeras au développement d’une start-up #TechForGood en pleine croissance et avec un vrai impact positif

• Tu rejoindras une aventure à une étape-clé et tu pourras apprendre très vite au contact des fondateurs, de mentors réputés et d’incubateurs d’excellence (Outdoor Sports Valley et Incubateur HEC)

• Tu travailleras dans un secteur vraiment passionnant à la croisée des sports outdoor et du digital et tu évolueras dans un environnement motivant avec des déplacements possibles

• Tu seras toujours soutenu dans tes propositions de week-end montagne, forêt, rando, kayak ou n’importe quelle aventure !

• Tu adhères à nos valeurs : esprit d’aventure / esprit d’équipe / esprit de responsabilité

Si tu es retenu(e), nous revenons vers toi pour :

• un 1er entretien court (20 minutes) par téléphone ou visio

• un 2ème entretien physique avec le Sales Manager avec une mini étude de cas (1h)

• Un dernier entretien de validation avec les co-fondateurs

Cadre du poste

• Type de contrat : Stage

• Date de début : Septembre 2023

• Lieu : Bastille, Paris

• Rémunération : à discuter selon profil + 50% Pass Navigo

• 10% de réduction sur le site toute l’année !

• 1 événement outdoor mensuel avec l’équipe