🚀 MISSIONS PRINCIPALES

1️⃣ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & GESTION DU PORTEFEUILLE

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection structuré sur son secteur
• Identifier de nouvelles opportunités business et développer un portefeuille clients existant
• Construire des relations durables avec les clients, partenaires distributeurs et revendeurs
• Organiser et planifier les visites clients/prospects
• Assurer une veille marché (concurrence, tendances, besoins clients)

2️⃣ VENTE DE SOLUTIONS TECHNIQUES & NÉGOCIATION

• Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients
• Proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes
• Élaborer les devis, structurer les offres et défendre les marges
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats
• Participer à l’élaboration des tarifs clients en cohérence avec la politique commerciale

3️⃣ PILOTAGE DES AFFAIRES & COORDINATION INTERNE

• Suivre les affaires en cours, du devis à la livraison

• Collaborer étroitement avec :

  • le service production (délais, faisabilité, ajustements)
  • les achats (consultation fournisseurs, demandes de prix)
  • la supply chain (disponibilité, planning)
• Créer les articles et configurations dans l’ERP
• Garantir la bonne circulation de l’information entre les équipes

4️⃣ REPORTING & PERFORMANCE COMMERCIALE

• Renseigner et maintenir à jour le CRM
• Rédiger des rapports de visites clients/prospects
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation)
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction

5️⃣ QUALITÉ & SATISFACTION CLIENT

• Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente
• Être l’interface entre les clients et le service qualité en cas de non-conformité
• Participer à l’ouverture et au suivi des FNC dans l’ERP
• Contribuer à l’amélioration continue du processus Vente
• S’inscrire dans la démarche qualité ISO 9001 (SMQ)

🧑‍💼 RESPONSABILITÉS & AUTONOMIE

• Appliquer et relayer la politique commerciale de l’entreprise
• Être responsable de la rentabilité des affaires traitées
• Conduire les négociations commerciales en toute autonomie
• Garantir une image professionnelle et qualitative de l’entreprise
• Agir en véritable ambassadeur de la marque

🎓 PROFIL RECHERCHÉ

FORMATION & COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Bac+2 à Bac+5 :

  • Génie Mécanique
  • Génie Électrique
  • ou formation commerciale à dominante technique
• Bonne compréhension des environnements industriels
• Capacité à lire et interpréter des dessins techniques
• Maîtrise des outils bureautiques et des ERP
• Connaissance des techniques de vente B2B complexes
• Anglais et/ou allemand professionnel apprécié

SAVOIR-ÊTRE & POSTURE

• Fort tempérament commercial avec une approche conseil
• Excellent relationnel et sens du service client
• Organisation, rigueur et autonomie
• Capacité à travailler en équipe transverse
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Mobilité et goût du terrain