POURQUOI REJOINDRE BUAWEI ?
Parce que l’industrie bascule dans une nouvelle ère.
Parce que les usines doivent aller plus vite, plus précisément, avec moins d’erreurs.
Et parce que Buawei apporte une réponse technologique concrète :
des solutions de vision IA fiables, précises, industrialisées, conçues pour des environnements où l'erreur n'existe pas.
Tu veux vendre une technologie qui change vraiment le terrain ?
Tu veux travailler sur des deals où l’on parle ROI, cadence, scrap, qualité, multi-sites ?
Tu veux un rôle où tout se joue sur ton talent de stratège commercial ?
On est alignés.

LE ROLE :
En tant que Business Developer / Account Executive, tu prends le relais des leads qualifiés par notre SDR et tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, des premiers diagnostics jusqu’au closing et au déploiement groupe.
Au quotidien, tu :

• mènes les rendez-vous de cadrage et d’analyse industrielle,
• prépares et animes les démonstrations,
• structures et pilotes les POC,
• construis les business cases et le ROI,
• négocies et clos les deals,
• développes les comptes multi-sites / multi-usines.

Du consultatif pur, orienté impact terrain.

TES RESPONSABILITES

• Transformer les leads qualifiés en opportunités
• Prospecter et développer un portefeuille d’opportunités : identifier de nouveaux comptes via une prospection active (téléphone, email, réseaux, salons), qualifier les leads entrants comme sortants, comprendre les besoins terrain et proposer la solution la plus pertinente
• Identifier les gisements de ROI et les cas d’usage prioritaires
• Préparer et animer les démonstrations
• Coordonner les POC avec les équipes tech et les intégrateurs
• Construire les propositions commerciales et négocier
• Gérer un pipeline solide et prévisible
• Étendre la solution aux sites internationaux des clients
• Devenir un partenaire de confiance pour nos clients industriels

TES KPIs :
CA clos / trimestre
Taux de conversion POC → contrat
Pipeline actif 2–3 M€
Expansion multi-sites
Satisfaction et retour client

CE QUE NOUS OFFRONS :
Environnement deeptech industriel à très fort potentiel
Un rôle stratégique dans la croissance de Buawei

EXPERIENCE :
1ère Expérience en vente complexe B2B industrielle souhaitée
Expérience en vision industrielle, automation, IA appliquée, capteurs, robotique ou système embarqué (idéal)
Nous accueillons également les profils débutants motivés et ambitieux

COMPETENCES :
Lecture et compréhension des flux/usines/process
Capacité à mener des démonstrations techniques
Aisance en négociation et vente consultative
Gestion de ventes multi-décideurs et multi-sites
Organisation, rigueur, maîtrise du pipeline

SOFT SKILSS :
Curieux et crédible techniquement
À l’aise dans la complexité industrielle
Autonome, impact, sens du résultat
Excellent relationnel, écoute, structuration

COMMENT POSTULER :
Envoie-nous ton CV et 3 lignes expliquant ton plus beau closing.