Poste et missions

La Banque de Grande Clientèle (BGC), entité de la BRED dédiée aux marchés des institutionnels, des professionnels de l'immobilier, des ETI et des grandes entreprises, apporte des réponses personnalisées à l'ensemble des besoins de ses clients, en croisant les expertises sectorielles et techniques de ses équipes.

Au sein de la Direction des Activités Immobilières, le Pôle Gestion Immobilière est en charge des clientèles spécialisées sur les métiers de l'administration de biens et de la gestion d'actifs immobilier. Il se compose de 11 personnes.

Missions principales

• Prospecter, développer et pérenniser un portefeuille de clients spécialisés, en optimisant la rentabilité globale (PNB, dépôts, commissions, produits).
• Structurer et commercialiser des solutions de financement, de flux et de placements, avec l'appui des équipes spécialisées (Salle des marchés, Financements, Cash Management).

Activités clés

• Développement commercial : exploitation du portefeuille, prospection, rendez-vous, représentation de la banque, collecte de dépôts stables.
• Conception d'offres : identification des besoins, montage de solutions sur mesure en matière de services (flux), négociation, présentation des demandes aux décideurs .
• Gestion et suivi : notes de synthèse et présentation en comité de crédit, mise en place des financements et sûretés avec middle/back-office, alimentation des outils (risques, conformité), gestion des incidents/réclamations, suivi des engagements et des risques.

Métier :

• • Connaissance du secteur de l'administration de biens et de ses acteurs.
  • Techniques de vente (prospection, négociation, fidélisation).
  • Financement des entreprises et gestion des flux.

Comportementales :

• • • Autonomie, sens du service client, capacité à représenter la banque.
    • Conviction, détermination, capacité à conclure.
    • Esprit d'analyse, sens du risque, prise de décision.
    • Gestion du temps.

Profil recherché

• Commercial(e) orienté(e) rentabilité et risque, connaissant l'écosystème de l'administration de biens, capable de développer des relations durables avec des acteurs spécialisés.