Poste et missions

Sous la responsabilité d'un Banquier Conseil, développer et fidéliser un portefeuille de clients / prospects relevant notamment de la Sphère Sécurité Sociale (périmètre non exclusif).

• Répondre aux appels d'offres flux, placements et financements, en coordonnant les directions expertes.

• En tant qu'expert sur son secteur, acquérir une parfaite compréhension des enjeux de nos clients, dans une dimension prospective et en considération de toutes leurs spécificités.

• Développer le portefeuille (prospection), en particulier ses composantes flux, placements et financements, en pilotant les équipes expertes (cash-management, salle des marchés, international, financements spécialisés, société de gestion, etc. …) de la Banque ou du Groupe.
• Analyser les demandes de financement, rédiger les notes de synthèse et en assurer la présentation au Comité de Crédit.
• Devenir un interlocuteur reconnu de nos clients sur l'ensemble des compartiments flux, financements et placements.
• Commercialiser les opérations sur actifs financiers proposées ou structurées par les autres directions de BGC (Direction des activités immobilières, Direction des solutions de financement, etc.).
• Représenter la Banque à des manifestations professionnelles de Place et dans les instances de suivi des relations bancaires chez nos clients (comités de pilotage, comité stratégiques, réunions des Directeurs comptables et financiers).

Connaissances / compétences :

• Connaissance des institutionnels de la place, de leurs opérations flux et financières.
• Connaissance des exigences opérationnelles sur les activités de grands flux ou en masse.
• Pilotage et animation de la relation commerciale de grands clients.
• Expérience des marchés publics et appels d'offres.
• Intérêt marqué pour les marchés financiers, placements et solutions d'investissements.
• Maîtrise des principales solutions et produits de marché sur les actifs financiers.

Qualités recherchées :

• Aisance relationnelle et capacité à échanger à haut niveau (tant chez nos clients qu'en interne)
• Sens de la négociation et culture du résultat, capacité à convaincre
• Très bonne communication écrite et orale
• Goût pour l'innovation
• Intérêt pour le travail en équipe
• Autonomie
• Rigueur
• Sens développé du service aux clients

Profil :

• Formation supérieure (Bac + 5) banque, finance, école de commerce
• Expérience confirmée du métier de Chargé d'affaires grands comptes / environnement BFI
• La connaissance du marché des Institutionnels serait appréciée