Premier renfort de l’équipe commerciale, vous serez au cœur de l’accélération des ventes et de la structuration du pipeline. Votre mission : qualifier et convertir les opportunités, participer aux rendez-vous avec clients et partenaires, assurer un suivi rigoureux et contribuer au closing. En lien direct avec les fondateurs, vous contribuerez à renforcer un processus de vente efficace, reproductible et scalable, capable de soutenir la croissance de Bonvan en France puis en Europe.

Missions principales

1) Qualification & pipeline

• Traiter les demandes entrantes et réaliser la qualification (besoin, site, contraintes, timing).

• Contacter des prospects ciblés (LinkedIn / email / téléphone) pour générer des rendez-vous.

• Maintenir un CRM irréprochable : étapes, relances, notes, prochaines actions.

2) Rendez-vous & conversion

• Préparer les RDV (contexte, objectifs, questions) et y participer d’abord avec les fondateurs puis seul(e).

• Contribuer à la réponse aux objections et aux suivis jusqu’à la conversion.

• Structurer des séquences de relance simples et efficaces.

3) Partenariats & terrain

• Identifier et activer des partenaires potentiels (installateurs, acteurs énergie, réseaux locaux).

• Participer à des événements/démos selon les opportunités.

4) Amélioration continue du “Sales Playbook”

• Améliorer les scripts d’appel, messages, FAQ objections, scoring de leads.

• Suivre les KPIs (taux de réponse, no-show, conversion par étape, cycle de vente).

• Étudiant·e en école de commerce, en stage de fin d’études (M2) uniquement.

• Appétence forte pour la prospection, la négociation et le closing

• Maîtrise des outils digitaux (CRM, outils d’automatisation, reporting)

• Esprit entrepreneurial, autonome, proactif et orienté résultats

• Goût du terrain, du challenge et du travail en équipe

• Sensibilité à la transition énergétique et à l’innovation durable

Entretien Technique + Mise en situation client