Directrice – Directeur Conseil (F/H)

Bonial est une entreprise de média et de technologies pour le commerce et la distribution. Bonial valorise les offres des magasins sur le digital. 

Pionnier et leader du drive-to-store en Europe, Bonial reconnecte les consommateurs avec les magasins depuis plus de 10 ans en permettant aux enseignes de communiquer leurs offres, promotions et bons plans dans l’univers digital.

En France et en Allemagne, plus de 400 grandes enseignes (Alimentaire, Bricolage, Déco, Sport, etc…) font confiance aux 350 collaborateur.ices de Bonial basé.e.s à Berlin & Paris pour renforcer l’attractivité de leurs points de vente.

Pour plus d’informations, veuillez visiter https://corporate.bonial.com/fr.

VOS DOMAINES DE RESPONSABILITE :

Au sein de l’équipe Commerciale, vous aurez pour objectif de développer les relations commerciales de la société avec les grandes enseignes françaises :

• Vous présentez des produits media innovants, performants et reconnus sur leur marché
• Vous organisez de manière autonome une prospection raisonnée en identifiant les comptes les plus porteurs, et en élaborant pour chacun une stratégie de conquête
• Vous comprenez les organisations et identifier les interlocuteurs clés pour bâtir et exécuter une tactique d’approche
• Vous collaborez étroitement avec le service Marketing BtoB pour mettre en œuvre une stratégie personnalisée
• Vous négociez puis développez les contrats de vente en optimisant volumes et marge
• Vous coordonnez la bonne exécution des contrats avec nos équipes internes
• Vous pouvez être amené à manager directement des personnes pour assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients (Customer Success Manager, Directrice/eur de Clientèle)
• Vous recommandez des évolutions de notre offre en fonction des retours des clients
• Vous êtes libre et autonome dans le pilotage de votre activité

VOS PERSPECTIVES :

• Vous intégrez une société en pleine expansion avec des missions fortes : participer à la transition du prospectus papier, soutenir le commerce physique, aider les consommateurs à gérer leur budget.
• Vous évoluez dans une entreprise où le savoir-être (bienveillance, esprit d’équipe, confiance, humilité, sincérité) compte autant que le savoir-faire.
• Vous rejoignez une équipe internationale (plus de 20 nationalités), engagée et passionnée par le Retail et le Digital.
• Vous pourrez participer et/ou développer des projets transverses soutenus par l’entreprise (#womanintech, #gogreen, #diversité, #hackathon…).
• Vous travaillez dans un vaste et beau bureau au cœur de Paris 10ème, bénéficiez de conditions de home-office flexibles
• Vous deviendrez un.e expert.e du marketing digital et du Drive to Store

Votre avez plus de 6 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans l’univers du Retail, du digital et/ou des médias. Si un ou plusieurs de ces sujets vous passionnent littéralement, ce sera un plus apprécié.

D’un point de vue personnel, nous recherchons un profil qui se reconnaîtrait dans plusieurs des points ci-dessous :

• Curieux.se, avide de comprendre les rouages de fonctionnement de nos produits et solutions marketing et technologiques
• Désireux.se de travailler dans une petite structure dynamique et réactive
• Autonome, pragmatique, organisé.e
• Anglais professionnel à l’écrit et à l’oral pour communiquer avec les équipes internationales présentes à Berlin
• La maîtrise d’outils CRM comme SalesForce ou Hubspot seront un plus
• Sérieux.se sans se prendre au sérieux

Plus qu’un diplôme ou qu’un CV, c’est votre personnalité et votre énergie qui nous intéressent. Votre réelle implication, l’envie de partager une aventure humaine et votre goût du challenge sont des atouts que nous saurons valoriser.