🎯 Tes missions

En tant que premier Sales de l’aventure, tu auras les rennes du développement commercial avec Sylvain notre CEO. Ton rôle est hybride : closer des deals complexes et construire la machine de vente.

1. Vente Directe (70%)

• Gérer le cycle de vente de A à Z auprès d’interlocuteurs C-Level (DSI, CTO).

• Mener les négociations en gré à gré et répondre aux Appels d’Offres (AO) et marchés publics.

2. Partenariats & Channel (20%)

• Animer et développer notre réseau de prescripteurs (cabinets de conseil, managers de transition).

• Transformer les leads qualifiés et les “clients tout faits” apportés par cet écosystème.

3. Stratégie & Structuration (10%)

• Construire le “Sales Playbook” de Boldo : fluidifier les processus, choisir les outils, affiner le discours.

• Identifier de nouvelles niches de marché et remonter les feedbacks terrain à l’équipe produit.

🎁 Ce que nous offrons

• L’opportunité d’une vie : Un package d’Equity (BSPCE) très attractif. Si Boldo gagne, tu gagnes gros.

• Impact direct : Tes résultats se voient immédiatement. Tu poses les fondations de l’équipe sales future.

• Cadre de travail : L’effervescence de Station F et une culture basée sur la transparence et l’ambition.

• Rémunération : Fixe + Variable non plafonné (à définir selon profil).

Nous cherchons un bâtisseur.

• Expérience : Tu as entre 4 et 6 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Executive dans le SaaS B2B ou en Sales Consulting IT.

• Culture Tech : Tu comprends les enjeux des DSI et l’architecture d’entreprise ne te fait pas peur.

• Esprit Entrepreneurial : Tu aimes l’ambiguïté des débuts. Tu es capable de “mettre les mains dans le cambouis” pour structurer ton propre succès.

• Chasseur & Éleveur : Tu sais aller chercher un logo “à la dure”, mais tu sais aussi entretenir une relation fine avec des partenaires stratégiques.

• Bilingue : Tu parles français et anglais couramment (nous avons des partenaires et clients dans toute l’Europe).

1. Fit Call : 30 min pour faire connaissance et vérifier l’alignement des visions.

2. Business Case : Une mise en situation concrète pour tester tes réflexes commerciaux.

3. Reference Calls : Échange avec 2 de tes anciens managers.

4. Team Drinks : Un dernier verre ou dîner pour valider le fit culturel avec toute l’équipe !