Leader de solutions de cloud computing, Shadow développe une nouvelle offre de cloud GPU proposant un accès simplifié à notre infrastructure. Cette offre s’adresse aux entreprises bâtissant ou opérant des workloads d’inférence IA (assistants NLP, vision computing, solutions de speech-to-text et text-to-speech…), de fine-tuning de LLM, de rendering et de calculs avancés.

Pour accélérer notre croissance, nous recrutons un Business Developer GPU Cloud passionné par la vente de solutions cloud et IA innovantes qui sera le point de contact privilégié auprès d’entreprises leaders en Europe et en Amérique du Nord.

Dans le cadre du développement de l’offre Shadow Cloud GPU, le Business Developper GPU Cloud est chargé de développer la vente de l’infrastructure et de GPU dans le cloud sur des comptes TPE PME et Entreprise. A ce poste, tu joueras un rôle stratégique dans la génération d’opportunités, la qualification de besoins techniques et la conduite de cycles de vente complets jusqu’à la signature. Doté d’une forte culture technique des environnements d’infrastructure dans le cloud, tu seras en contact direct avec les décideurs et prescripteurs techniques (CTO, Directeur Infrastructure ou Platform, SRE, MLOps).

Dans ce rôle, tu seras amené(e) à :

• Concevoir et exécuter des campagnes de prospection outbound : construire des listes de comptes cibles, cartographier les parties prenantes et mettre en place des séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn).

• Entretenir et développer un réseau dans l’écosystème de l’IA afin d’alimenter le funnel commercial (entreprises IA, communautés SRE et Platform, intégrateurs).

• Mener des rendez-vous de qualification technique structurés.

• Tenir un discours de valeur technique adapté aux cas d’usage (voix, inférence LLM, computer vision, agentique, rendering, etc.).

• Assurer un accompagnement rigoureux des prospects grâce à un suivi précis dans le CRM (relances, collecte de retours d’expérience dans le cadre de tests, etc.) jusqu’à leur transformation en clients.

• Réaliser des démonstrations, coordonner les phases de test et suivre leur avancement.

• Centraliser et partager les retours utilisateurs et les cas d’usage pour nourrir la proposition de valeur et améliorer le product-market fit.

• Proposer des solutions adaptées et négocier des offres avantageuses pour les deux parties : choix du sizing (types de GPU, typologie de consommation), modèles tarifaires, négociation et closing.

• Participer aux événements technologiques majeurs (salons, conférences, meetups) et assurer le suivi commercial associé.

• Orchestrer la coordination avec les équipes Ingénierie, Produit et Marketing afin de garantir l’avancée des opportunités et de lever les frictions.

Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ?

Aucun problème, envoie quand même ton CV ! Ces derniers ne sont pas tous éliminatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir ;)

• Tu comprends les infrastructures cloud et les technologies liées à l’IA.

• Tu connais les offres des principaux acteurs du marché (AWS, GCP, Azure) ainsi que celles des pure players du cloud GPU.

• Tu es familier avec Kubernetes et les solutions de type endpoint privé/public ou serverless.

• Tu maîtrises le vocabulaire et les concepts clés liés à l’infrastructure, la platform et au SRE (déploiement, orchestration, scalabilité).

• Tu sais répondre à un besoin applicatif en proposant des solutions cloud performantes et adaptées.

• Tu justifies de plus de 7 ans d’expérience en vente B2B tech (infrastructure cloud, inférence IA, MLOps ou domaines proches).

• Tu disposes d’une expérience outbound réussie.

• Tu entretiens un réseau actif dans l’écosystème Cloud et IA (CTO, responsables Platform/Infra, SRE, MLOps).

• Tu apprécies le travail en équipe et la collaboration transverse.

• Tu fais preuve d’une personnalité dynamique et d’une forte orientation client.

• Tu communiques avec aisance, à l’écrit comme à l’oral, en français comme en anglais, et échanges régulièrement avec des entreprises internationales, notamment américaines.

Nous te proposerons un appel de 30 minutes, avec une personne de l’équipe RH pour faire connaissance et te présenter le poste.

S’il nous semble pertinent (à toi et à nous) d’avancer, tu rencontreras :

1. Entretien découverte (1h) — Avec notre Marketing offers & Partnerships Director.

2. Cas pratique (2h) — À faire chez vous.

3. Restitution (1h00) — Analyse du cas et discussion technique approfondie.

4. Entretien final (30 min) —  Avec notre Revenue Management.

   N’attends plus, rejoins-nous !