• Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective.
• Installer et piloter une véritable culture de la performance.
• Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d’action concrets et opérationnels.
• Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS.
• Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.
• Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.
• Collaborer de manière étroite avec l’avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d’action et assurer un reporting fiable et de qualité.
• Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.

• Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Vous détenez entre 5 et 7 ans d’expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire.
• Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline.
• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling.
• Vous détenez la capacité d’incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales.
• Vous avez un véritable esprit d’équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.