• Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d’ETI et de grands comptes industriels.
• Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur.
• Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l’up-sell et le cross-sell.
• Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG.
• Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques.
• Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape.
• 🚗Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s’accompagne naturellement de la mise à disposition d’une voiture de fonction.

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B complexe (idéalement SaaS ou solutions technologiques).
• Vous détenez un profil hybride : à l’aise dans la prospection (chasseur) et dans la gestion/fidélisation de comptes stratégiques (fermier).
• Vous avez une bonne compréhension du monde du numérique et de l’automatisation appliquée à l’industrie ; l’IA est un vrai plus.
• Vous détenez une expérience en analyse de données, objets connectés ou convergence OT/IT.
• Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques, du directeur maintenance au DG.
• Vous maîtrisez les ventes à cycle long et multi-interlocuteurs, avec une approche conseil et solution.

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.