• Vous serez garant de la croissance des ventes de votre équipe 
• Vous proposerez des solutions adaptées aux besoins identifiés
• Vous assurerez le suivi des opportunités jusqu’au closing
• Vous animerez les portefeuilles clients des AM
• Vous participerez aux réflexions stratégiques et analyses de marchés
• Vous apporterez votre concours opérationnel au quotidien, en étant proche du terrain et en réalisant les mêmes activités que votre équipe
• Vous contribuerez activement au pivot vers la nouvelle organisation commerciale de BL
• Vous serez le relai managérial auprès de l'équipe
• Vous serez garant de l'animation, de la motivation et de la progression de l'équipe (compétences, atteinte des objectifs...)
• Vous suivrez et analyserez la performance de l'équipe
• Vous réaliserez des reportings et serez garant du respect des processus et de l'utilisation conforme des outils

• Vous possédez une formation commerciale d'un niveau Bac+3 minimum
• Vous avez une expérience d'au moins 5 ans sur des postes opérationnels (commercial) et/ou de supervision commerciale
• Vous avez une bonne compréhension des spécificités du marché des logiciels SaaS
• Vous avez une expérience indispensable dans la vente de logiciels SaaS complexes 
• Vous démontrez une exemplarité professionnelle constante
• Vous êtes une personne ambitieuse et avez la capacité de dépasser régulièrement vos objectifs
• Vous maîtrisez les bases de la négociation commerciale et de la vente auprès d'une clientèle BtoB
• Vous possédez une solide maîtrise des techniques de vente
• Vous gérez efficacement un pipeline commercial (suivi, priorisation, mise à jour, etc.)

Notre politique RH est conçue pour accueillir et faciliter l'intégration des personnes en situation de handicap. Nous sensibilisons et accompagnons en interne aux bonnes pratiques et aux enjeux de diversité et d'inclusivité. La singularité est au cœur de la culture du groupe et considérée comme une richesse et non un obstacle. Berger-Levrault s'assure d'offrir une opportunité à toutes et à tous sur la base des compétences.